Помните красивый загородный дом “Podere Del Poggio”? 9 января 2019 года его приобрели итальянские покупатели из Неаполя в сотрудничестве с консультантом G.E. Иларией Пепарайо и Стефано Калафà, владельцем “Via Dei Colli” – агентства-партнера Great Estate
В статье, опубликованной несколько месяцев назад, мы рассказывали о “Podere Del Poggio” – очаровательном поместье, расположенном в великолепном месте, в экологически чистом природном уголке Умбрии, чуть менее чем в двадцати километрах от Орвьето (читайте нашу статью здесь).
Сегодня мы побеседовали с консультантами по недвижимости, которые участвовали в продаже – Иларией Пепарайо, консультантом Great Estate со стороны продавца, и Стефано Калафà, владельцем “Via Dei Colli” (партнерское агентство Great Estate), который вел покупателей на всех этапах продажи.
Илария и Стефано, здравствуйте!
Илария:
- Когда и при каких обстоятельствах Вы познакомились с клиентами-продавцами?
Продавцам уже была знакома наша компания и, в частности, мой коллега Роберто Биджера, поскольку несколько лет назад они купили, опять же в сотрудничестве с GЕ, другой загородный дом в окрестностях Орвьето.
- Была ли недвижимость уже выставлена на продажу другими агентствами?
Нет. С самого начала продавцы подписали, а затем продлили эксклюзивные полномочия с GЕ, которые предполагают использование маркетинг-плана Silver с рекламным пакетом.
- Как вы думаете, каковы сильные стороны этого дома?
Я бы, конечно, отметила светлые, просторные помещения и необыкновенное расположение – дом находится на небольшом холме в нескольких километрах от центра Гвардеи, небольшого городка в великолепном панорамном месте с видом на долину Тибра.
Стефано
- Расскажите нам о клиентах, которые приобрели “Podere Del Poggio”.
Это итальянские клиенты, которые в настоящее время проживают в Неаполе. С лета 2016 года они поддерживали контакт с моим коллегой Грегорио Бадесси и также рассматривали другие объекты недвижимости.
- Какую недвижимость они искали? И в каких зонах?
У них был очень конкретный критерий – престижная недвижимость в окрестностях Орвьето с большой площадью дома и участка. Вместе мы осмотрели в общей сложности шесть объектов недвижимости в течение нескольких месяцев.
- Почему было принято решение о покупке “Podere Del Poggio”? Какие характеристики недвижимости произвели на покупателей наибольшее впечатление?
“Podere Del Poggio” (подробнее об этом поместье можно узнать здесь) очаровал клиентов с первого же визита, хотя в идеале они планировали купить поместье поближе к Орвьето. Решающими факторами, несомненно, стали местоположение – открытое и солнечное, с прекрасным видом, также особенно большой и ухоженный парк/сад для прогулок с их красивой собакой. Наконец, также интерьер произвел на них впечатления – хорошо освещаемые просторные помещения, что не совсем обычно для фермерского дома такого типа.
- Как они будут использовать свою новую собственность в будущем?
Они будут использовать его как второй дом для отпусков, праздников и выходных.
Илария и Стефано
- Расскажите нам вкратце, как проходили переговоры? Сталкивались ли вы с какими-то особыми техническими или бюрократическими проблемами?
С.: переговоры не были особенно трудоемкими, учитывая, что первый визит состоялся в конце сентября, второй – 20 октября, предложение о покупке было подписано и принято в середине ноября, а окончательный акт купли-продажи был подписан в начале января 2019 года. Не было никаких бюрократических заминок, все прошло гладко, в атмосфере доверия и сотрудничества.
И: Я полностью согласна со Стефано. Хотела бы добавить, что я с самого начала проверила, имеется ли в наличии вся необходимая документация, касающаяся загородного дома. Владелец, очень ответственный синьор, последовал моему совету, и, когда мы подошли к переговорам, все необходимые документы имелись и в полном соответствии с нормативами!
- Довольны ли вы результатом? Почему?
С: Без сомнения! С Иларией всегда приятно работать – это замечательный профессионал с отличными коммуникативными навыками общения, с точностью и пунктуальностью по юридическим и техническим вопросам, поскольку порядок в документации – очень важный элемент при проведении переговоров.
И, конечно, всегда очень приятно видеть покупателей, которые в восторге от своей покупки!
Я: Я очень рада, что достигла цели – продажи, цена которой определенно соответствовала рыночной стоимости собственности. Также я счастлива, потому что инженер, бывший владелец “Podere Del Poggio”, оказал нам доверие и за все время, пока дом находился в продаже, ни разу не заикнулся, что хочет сменить агентство…
Продажа недвижимости стала для меня как отплата владельцу за оказанное нам доверие.
Хотела бы также подчеркнуть, что работать со Стефано одно удовольствие – это профессионал, которому удалось установить отношения полного доверия с покупателем. На мой взгляд, такие отношения с клиентами, будь то продавцы или покупатели, играют важную роль в переговорах.
В заключение хочу сказать, что именно отношения, которые мы со Стефано смогли укрепить во время сотрудничества со сторонами, а также его профессионализм в работе с покупателем, позволили нам быстро и успешно завершить сделку по купле-продаже.
