Кьяра Помпили рассказывает о мотивации и секретах завершения переговоров о продаже за 3 месяца- частной собственности “The Gem of Sarteano”
Впервые я познакомилась с клиентами-продавцами в 2018 году и связалась с ними: занимаясь специализированным поиском объекта недвижимости для моих итало-американских клиентов, я заметила в Интернете объявление по продаже их недвижимости.
Я отметила для себя, что эта собственность отвечает критериям моих поисков. На самом деле, это недвижимость со многими интересными особенностями.
Прежде всего месторасположение: я полагаю, это ее самый сильный аргумент. Доминирующее положение с прекрасными панорамными видами на ландшафт и Замок Сартеано. Кроме того, от частной резиденции можно прогуляться к городку Сартеано с его инфраструктурой и пешком..
Также надо отметить тщательный ремонт здания и проведение всех необходимых работ по его обслуживанию, что сделало его пригодным для круглогодичного проживания. В доме имеются 3 спальни– одно из основных требований для иностранной клиентуры, а также мини SPA. И открытый бассейн на территории (см.здесь эту недвижимость).
Оценив объект, как достойный внимания, я позвонила продавцам, назначила встречу и лично переговорила с ними. Это была приятная встреча и прямой разговор.
Однако, как только мы дошли до подписания мандата (документ, дающий право заниматься продажей), то клиенты отступили. Только год спустя я узнала непосредственно от них, что на самом деле они не были убеждены в том, что хотят продать, что это решение еще не созрело.
Затем клиенты пытались продать дом, сотрудничая с 2мя агентствами (одно итальянское, другое зарубежное). Результатами этой коллаборации они явно не были удовлетворены.. Так что ближе к лету 2019 года клиенты решили подписать с нами договор, дающий эксклюзивное право агентству Great Estate заниматься продажей. Они учли наши предложения о правильной (реальной) цене, которую можно запросить в рекламе. Мы планировали продать недвижимость в течение 3х месяцев и… так и произошло!
Я хотела бы обратиться с особой благодарностью к продавцам, которые приняли нас в своем доме и доверили нам продажу, предоставив эксклюзивные полномочия. Я хотела бы пояснить этот аспект.
Подписание клиентом эксклюзивного договора купли-продажи для нас, профессионалов Great Estate, является не только честью и привилегией, но и большой ответственностью – обязательством дать максимальный результат, который по праву ожидает клиент.
Достижение важной и общей цели- продажи всего за 3 месяца стало возможным благодаря позиции владельцев, клиенты прислушались к нашим советам и захотели узнать как работает наш метод 4 П Great Estate: ПЕРВИЧНАЯ ОЦЕНКА, ПРОДВИЖЕНИЕ В СЕТИ, ПРОВЕРКА и самое главное – ПРОДАЖА (читайте нашу специальную статью).
Момент обсуждения первичной оценки был фундаментальным: учитывая наш конкретный и детальный анализ-оценку, с точными предложениями о том, какой должна была быть “Best Price ” недвижимости, чета Понкья приняла нашу аттестацию, доверившись и полностью положившись на наш опыт.
Я не устану повторять, что именно это позитивное отношение клиентов, их доверие привело к отличному результату, к нашей общей цели- к быстрой продаже.
Часто считают, что быстрая продажа – это просто вопрос везения, но «колесо фортуны» имеет мало общего с конкретной и тщательной работой, которую мы проделываем каждый раз, когда приобретаем полномочия на продажу недвижимости.
Предварительная работа, которую мы выполняем «за кулисами»- это консолидированный процесс, и надо отметить его уникальность и инновативность. Мы довольны тем, что создали методологию, которая при ее корректном применении приводит только к положительным результатам: как, собственно, и произошло в конкретном случае.
И, в дополнение к техническому аспекту, есть и человеческий фактор, который я лично считаю одним из фундаментальных ингредиентов: совместная работа с клиентами, помощь и ассистирование по вопросам продажи и покупки недвижимости. И вот завершающий аккорд этой работы- удачное завершение продажи- прекрасный повод произнести еще один тост в эти сказочные рождественские праздники.
Кьяра Помпили
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
