Молодой консультант Николò Кордòне рассказывает о еще одной продаже Great Estate – “Villa Rosa”, официально оформленной в мае, “во время коронавируса”. Со стороны покупателя выступал Николò, со стороны продавца – его коллега Джакомо Буонавита.
В середине мая мы заключили сделку по продаже с/х предприятия- фермы, именуемой “Villa Rosa” – недалеко от Кьюзи, примерно в двух километрах от этого исторического этрусского городка. Этот успешный результат Great Estate – следствие моей кропотливой работы с коллегой Джакомо Буонавита, который представлял интересы продавца, помощи и поддержки СЕО нашей компании Стефано Петри.
Клиенты, купившие “Виллу Роза”, связались с нами через международный портал элитной недвижимости Luxury Estate в середине января 2019 года. Их интересовала недвижимость в определенном, довольно ограниченном географическом районе.
Было бы правильнее сказать, что мы не проводили реального поиска, так нам задали конкретные параметры (по территории) для интересующей их собственности.
Это могла быть собственность, для которой потребовались бы незначительные ремонтные работы. После оперативного ответа на запрос, мы с Джакомо организовали первую инспекцию на объект, хорошо понимая, ( да и клиенты тоже), что это будет непростая задача – первоначальная запрашиваемая цена была очень высокой и имелись кой-какие проблемы, связанные с фермой.
Однако, учитывая большой интерес к собственности со стороны клиента-покупателя, мы с Джакомо детально изучили все юридические аспекты: лично я считаю, что это был очень полезный опыт, выполнив необходимую работу, мы представили отличный отчет.
Переговоры продолжались более шести месяцев, но не состоялись: останавливались на длительные периоды, стороны не смогли согласовать разногласия (по запрашиваемой цене и цене, предлагаемой моими клиентами) – очевидно, что недвижимость не совсем подходила для покупателей.
После этой попытки я предложил им в сентябре 2019 года альтернативные варианты.
Между нами установились прочные отношения взаимного доверия, сотрудничество, которое я бы назвал своего рода “словесно-повествовательным” поиском недвижимости. Сами клиенты также искали через итальянские порталы. И именно на этом этапе возник их интерес ко второму объекту недвижимости, который мы им предложили и для которого оперативно организовали инспекцию: “Villa Rosa” (нажмите здесь и откройте для себя этот объект недвижимости).
“Villa Rosa” имеет идеальное месторасположение – хорошая коммуникация с основными путями сообщения, также ее сильная сторона – великолепный панорамный вид и деревенский пейзаж – в окружении возделываемых с/х угодий.
Именно по этой последней причине клиенты решили купить эту недвижимость: они будут продолжать с/х деятельность, которой занимались прежние владельцы и производить продукцию, характерную для наших районов – это оливковое масло, вино, фрукты, грибы, овощи; а также разводить домашних животных. Кроме того, в головном здании фермы есть отличные помещения, с хорошей отделкой на первом и втором этажах, в то время как на цокольном этаже есть возможность использовать большую гостиную (где имеется печь на дровах), гараж и кантину – просторные и поэтому «уникальные» помещения.
Что касается переговоров, то на этот раз мы собрались все вместе: консультанты и заинтересованные стороны сели за стол и согласовали свои вопросы. Короче говоря, переговоры “old style”, как это происходило много лет назад!
И затем указанные выше соглашения были оформлены в виде предварительного договора купли-продажи. Я хотел бы отметить, что мы выполнили всё, что было согласовано ранее, даже если из-за чрезвычайной ситуации с “Коронавирусом” нам пришлось отложить подписание нотариального акта на два месяца.
Несмотря на эти сложности, в Кьюзи родилась новая ферма, и мы все – я, Джакомо, покупатели и продавцы, провозгласили тост за реализацию проекта моих клиентов, с которыми я познакомился впервые 18 месяцев назад.
