Продажа загородного дома “Il Colle Degli Arcieri” еще раз подтверждает силу взаимодействия между Great Estate и Via dei Colli. Мы взяли интервью у Фабио Лима Баттистини, консультанта агентства Via Dei Colli, который представлял интересы покупателей в этой сделке по купле-продаже.
Привет, Фабио, и поздравляем с успешным результатом! Расскажи нам немного о клиентах-покупателях.
Первый контакт с покупателями “Il Colle Degli Arcieri” состоялся 31 октября 2018 года. Запрос поступил через административный офис. Клиентов интересовала собственность, презентуемая моим агентством “Via Dei Colli Immobiliare”.
Покупатели – американская чета: жена -ректор университета на восточном побережье США, а ее муж – частный консультант.
Какую собственность они искали? И где?
Они искали недвижимость с бюджетом до 1.000.000 евро, для личного пользования на период отпусков, а в остальное время – для сдачи в аренду туристам, предпочтение было отдано районам Тосканы и Умбрии. Очевидно, что недвижимость должна быть красивой и характерной, с панорамными видами; а также иметь, по крайней мере, 5 спален – для членов всей семьи. Также стало ясно, что нужна собственность, которая находилась бы недалеко от аэропорта Фьюмичино.
Вы официально подписали задание для персонализированного поиска недвижимости?
Официально нет, но на практике для поиска своей идеальной недвижимости с октября по июнь клиенты обратились только к нам. Хочу отметить, что очень важная часть работы была выполнена благодаря информационным бюллетеням: это важный инструмент коммуникации, очень хорошо структурированный центральным секретариатом Great Estate, с рассылкой клиентам определенно “целевых” предложений. Всего им было отправлено 60 электронных писем.
Благодаря этой постоянной коммуникации клиенты всегда были в курсе о всех объектах недвижимости, находящихся на сайте Great Estate.
Кроме того, каждый раз, когда что-то “новое” попадало в data base по недвижимости, я интересовался мнением покупателей, чтобы лучше понять их предпочтения, отвечал на конкретные вопросы, которые возникали.
Сотрудничая таким образом, мы составили окончательный список – около 10 объектов недвижимости, с учетом определенных факторов: как уже говорилось, расстояние до Рима, местоположение, античность и панорама.
Затем из этих десяти было выбрано три, которые особенно произвели впечатление на покупателей, “Il Colle Degli Arcieri” был на первом месте (см. недвижимость здесь).
– Прежде всего, за его несравненный, на 360°, обзор окрестностей, просто невероятный.
– – Кроме того, за его отличное местоположение, так как до усадьбы легко добраться с шоссе E45, Тоди находится чуть менее чем в 20 минутах езды, а Рим – примерно в 1,5 часах езды от объекта собственности.
– И последнее, но не менее важное, за умелую реставрацию, проведенную прежними владельцами, которая подчеркнула тот оттенок элегантности и историчности, которые делают его уникальным и прекрасным.
Как они будут использовать свою новую собственность в будущем?
В ближайшем будущем они будут продолжать сотрудничать с местным туроператором, а проводить свои отпуска там – несколько недель в году. В будущем они планируют останавливаться в своем новом доме на более длительный период.
В заключение, Фабио, что ты думаешь о процессе переговоров?
Переговоры были быстрыми, но довольно сложными, потому что речь шла о продаже акций компании – более сложная процедура. Были проведены в сжатые сроки, от предложения о покупке до окончательного акта прошло чуть менее сорока дней. Кроме того, были проведены две экспертные проверки (одна техническая и другая коммерческая) двумя независимыми специалистами-техниками, документация была переведена на английский язык.
В любом случае, гибкость и открытость обеих заинтересованных сторон в сочетании с командной работой, отлично проведенной Great Estate и Via dei Colli (в лице Стефано Петри и Стефано Калафà), внесли несомненный вклад в положительное и удовлетворительное завершение переговоров.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
