В сделке по купле-продаже “Torre Del Colle” Вальтер Лучани консультировал покупателя, который в своем поиске вначале сотрудничал и c другими агентствами, но затем сделал свой выбор в пользу Great Estate и, таким образом, сумел найти и приобрести дом своей мечты.
КЛИЕНТ-ПОКУПАТЕЛЬ И РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ “TORRE DEL COLLE”
Новый владелец “Torre Del Colle” – итальянский клиент из региона Венето, который работает за границей и который имеет большее желание вернуться в Италию! Он связался с нами около года назад, вскоре после окончания локдаун, через портал Luxury Estate; его заинтересовал объект недвижимости недалеко от Орвьето, продажей которого я занимался как агент.
Вначале покупатель искал загородный дом в центральной Италии, между Умбрией и Тосканой. Диапазон его поиска, начавшийся с Орвьето, был затем расширен до границ Умбрии с Тосканой и Лациума.
Синьор Андреа также контактировал и с другими агентствами, запланировав с ними проведение осмотров некоторых объектов, и в этой связи я хотел бы подчеркнуть очень важный аспект!
Еще до покупки «Torre Del Colle» г-н Андреа выбрал Great Estate!
Он оценил по достоинству характеристики, которые отличают Great Estate от конкурентов, инновационные технологии, надежность, доступность и большой потенциал; среди других агентств клиент выбрал Great Estate как организацию, которой можно доверить поиск дома своей мечты!
Далее, из предложенных объектов, он выбрал тот, который ему понравился больше всего – “Torre Del Colle”, недалеко от Беваньи.
Тот факт, что клиент сразу же отметил “Torre Del Colle” как «избранную» собственность – заслуга консультанта продавца Карлы Казелли, техника Джакомо Бонаккорси и других наших сотрудников. Эта усадьба отвечает всем критериям для будущего проекта синьора Андреа – солидный загородный дом, который станет личной резиденцией, с гостевым домом – идеальное решение для гостей и друзей, а также другие площади, которые можно использовать для туристической аренды. Кроме того, земельные угодья с продуктивными оливковыми рощами, виноградниками с хорошим потенциалом.
Здесь нужно уточнить, что изначально проект клиента предполагал более «скромную» покупку – недвижимость и земельный участок около одного гектара.
Однако покупатель заинтересовался и решил приобрести недвижимость целиком: очаровательный загородный дом, реставрированный по проекту архитектора Сартого, постройку, подлежащую реставрации, и земельный участок 15 гектаров. Его изначальный проект, несомненно, станет более многогранным, планируется создание агритуризма и/или фермы.
ХОД ПЕРЕГОВОРОВ
По причинам, о которых уже рассказала моя коллега Карла Казелли, консультант продавца (читайте её интервью здесь), именно с ней мой клиент провел первый осмотр в “Torre Del Colle”.
Карла провела отличную презентацию объекта, сумела раскрыть его потенциал, «настоящее и будущее», а отличное соотношение цены и качества, фантастическое местоположение в великолепном районе Умбрии, известном своими виноградниками для производства вин “Rosso” и “Sagrantino” Монтефалько, только усилили привлекательность собственности. Карле удалось заинтересовать клиента, который смог “почувствовать” аромат и вкус продукции окружающих виноградников и виноделен.
Как только он оценил возможности и потенциал этого предложения, переговоры сразу же пошли в гору: несмотря на то, что недвижимость все еще нуждается в некоторых завершающих работах, клиент при поддержке нашего техника-проектировщика Джакомо Бонаккорси почувствовал себя уверено и утвердился в своем выборе.
Первоначально переговоры предусматривали два этапа: сначала покупка дома с частью земли, а позднее, покупка оставшейся земли.
Однако затем клиент решил приобрести недвижимость целиком на привлекательных условиях – быстрая и гарантированная покупка.
Фактическая цена продажи не сильно отличалась от той, которую запросили владельцы, поскольку, как уже сказала Карла, цена уже была скорректирована с учетом реальной стоимости недвижимости, полученной с помощью нашего IТ-инструмента The Best Price.
Я никогда не устану повторять, что у нас в Great Estate есть исключительный инструмент для оценки недвижимости – «предмет зависти» многих других агентств, который позволяет нам добиваться высоких показателей.
Конечно, в процессе переговоров стороны имели свои интересы и ожидания, но нам удалось прийти к общему знаменателю и заключить оптимальное соглашение между участниками переговоров.
На этом этапе оказалась весьма кстати поддержка генерального директора G.E. Стефано Петри, который вместе со нашей коллегой Карлой сумел как нельзя лучше представить продавцам предложение покупателя – адекватное и аргументированное предложение.
Однако, в период между подписанием предварительного договора и акта, мы столкнулись с некоторыми техническими проблемами, касающимися собственности, сложными и требующими урегулирования. Поэтому, пришлось пересмотреть и изменить всю процедуру, включая ипотеку.
Эти проблематики вызвали задержки по времени, создали угрозу срыва переговорного процесса.
Именно поэтому мы всегда акцентируем внимание продавцов на необходимости проверки документации касаемо недвижимости, которую они собираются выставить на продажу, и следовать нашему методу работы, методу Great Estate (нажмите здесь, чтобы узнать подробнее), который, помимо прочего, подразумевает проведение предварительной проверки due diligence объекта недвижимости, тщательной и скрупулезной.
Наличие этого важного документа позволяет начать процесс продажи с «правильного шага» для успешной реализации продажи.
В итоге, благодаря стараниям, терпению, профессионализму и умению находить оптимальные решения, все благополучно разрешилось.
И вот, 9 апреля мы наконец пришли к подписанию договора, с провозглашением теплого финального тоста. Успешный результат, достигнутый стараниями всех сотрудников Great Estate.
В ЗАКЛЮЧЕНИЕ …
Я очень доволен продажей “Torre Del Colle”!
Стороны шаг за шагом следовали нашим советам, и при ведении переговоров доказали серьезность своих намерений.
А также, мы с новым владельцем установили отличные профессиональные и искренние дружеские отношения.
Но больше всего я счастлив и доволен тем, что и покупатель, и продавцы ВЫБРАЛИ GREAT ESTATE!
В частности, г-н Андреа, который в начале своего поиска обращался к различным агентствам, затем решил сотрудничать исключительно с нашей компанией в поиске дома своей мечты; продавцы, которые также опирались на другие агентства, и, получив несколько предложений от их клиентов-покупателей, решили принять предложение, представленное нашим покупателем.
Это делает нам честь и подтверждает, что Great Estate – действительно мощная структура, которая имеет сильные позиции в мире престижной недвижимости Италии.
Сотрудничая с Great Estate синьор Андреа смог добиться поставленной цели – купить замечательный дом, “Torre Del Colle”… мечта, ставшая реальностью.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
