После интервью консультанта Great Estate Филиппо Кори, владелец агентства Dream Tuscany и консультант продавца Фабрицио Боччи рассказывает о своих впечатлениях о сделке “Podere Reggello“; напомним, продажа была оформлена марте 2019 года.
Я имел удовольствие знать теперь уже бывшую владелицу “Podere Reggello” около шести лет. Мы познакомились с ней в период, когда она искала недвижимость для покупки в районе между Монтепульчано, Пьенцей и Монтефоллонико.
Вначале синьора доверила продажу недвижимости другому агентству по цене 1,8 млн. евро. Однако со временем, обсудив детально вопрос, мы решили пересмотреть первоначальную цену и скорректировали её до 1 450 000 евро.
Здесь я хотел бы отметить, что для того, чтобы составить наиболее точное представление об объективной рыночной стоимости недвижимости, я использовал инновационное программное обеспечение “The Best Price”, в результате оценка практически совпала с фактической ценой продажи. Это показывает, что наряду с использованием правильной стратегии для продажи, “The Best Price” действительно становится очень полезным и важным инструментом (чтобы узнать больше, нажмите здесь).
В определенный момент нашего сотрудничества с продавцом я предложил ей изменить соглашение, заменить свободный мандат на договор об эксклюзивных полномочиях на продажу. Что было и сделано с мая 2018 года.
Владелица оказала нам доверие, поскольку ей импонировал наш метод работы, коммуникации, она была всегда хорошо информирована о посещениях объекта, о об отзывах заинтересованных клиентов – несмотря на то, что это был свободный мандат – владелица была спокойна и уверена всякий раз, когда планировалось посещение её собственности.
Что касается процесса переговоров и последующего закрытия сделки, я должен честно сказать, что процедура была довольно сложной и длительной, не могу отрицать, что и у продающей стороны, и у меня возникли небольшие проблемы при коммуникациях с уполномоченными техниками покупателей. Несмотря на то, что мне уже была знакома процедура покупки через компанию, поскольку я уже сталкивался с этим в двух других операциях, весь процесс оказался очень сложным!
Однако в конечном итоге сделка была завершена наилучшим образом, и я лично считаю, что точность при оформлении всей необходимой документации сыграла ключевую роль для того, чтобы весь процесс прошел гладко.
Я весьма доволен тем, что сумел успешно завершить переговоры и, как сказал мой коллега Филиппо Кори, благодаря этому опыту научился новому, умножив свои знания и в тоже время оправдав доверие продавца. Это, я уверен, позволит нам закрывать и другие значимые сделки, и это, на мой взгляд, самое главное, помимо экономического аспекта.
Фабрицио Боччи
