6 ноября Great Estate отметила продажу «Rosso Mattone» – части загородного дома, расположенного Умбрии, в сельской местности Кастильоне-дель-Лаго; собственность приобрели клиенты из Великобритании. Консультант покупателей Гариет Найхауш рассказала нам об этой продаже.
Новыми владельцами собственности, именуемой “Rosso Mattone”, стали англичане, которые проживают во Франции — Mrs. Кайя и Mr. Шеперд.
Впервые они связались со мной 14 мая, в середине периода локдаун, зарегистрировавшись на нашем сайте для получения дополнительной информации об заинтересовавшем их объекте. В начале июня я сама связалась с ними, и узнала, что клиенты, получив недавно предложение о покупке их дома во Франции, собираются приехать в Италию, в Умбрию в частности, поскольку хотят приобрести недвижимость недалеко от Кастильоне-дель-Лаго, на озере Тразимено, где у них уже имеется небольшой дом.
Это их любимая зона, они искали дом, который можно было бы использовать как основную резиденцию, достаточно большой, чтобы мадам Кайя могла продолжать заниматься любимым делом, как она это делала в своем доме во Франции: организовывать мероприятия и проводить творческие курсы на темы работы с текстилем (как пэчворк). С этого момента мы стали планировать посещения некоторых объектов недвижимости. Вместе мы осмотрели пять домов, но эти объекты по различным причинам (размеры, местоположение) не устраивали покупателей. Позже, просматривая предложения на нашем сайте, супруги Шеперд заметили собственность “Rosso Mattone” и я организовала осмотр. Она сразу же им так понравилась, что клиенты попросили меня спрятать ключи от дома!
Здесь нужно сделать одно небольшое уточнение.
Как можно увидеть в карточке объекта, “Rosso Mattone” — часть большого загородного дома, владелец которого предложил два варианта покупки. Один из них — “Rosso Mattone”- часть дома с красивым бассейном и земельным участком около 2000 кв.м с небольшим виноградником, с возможностью покупки дополнительно участка с оливковой рощей (2000 кв.м), а также дополнительных площадей, как жилых, так и хозяйственного назначения.
Из-за неточности с нашей стороны в описании имущества, первоначально “Rosso Mattone” был указан на сайте G.E. как часть дома не только с участком с виноградником 2000 кв.м, но и с другим, 2000 кв.м с оливковой рощей.
Мои клиенты, которым, как я уже сказала, с самого начала понравилась эта собственность, имели неточную информацию — как было указано в карточке, и были убеждены, что имущество включает в себя земельный участок 4000 кв.м.
Заметив свою оплошность, мы извинились перед клиентами и объяснили, что продажа части дома, который им так понравился, не включает оливковую рощу, но они могут купить её за дополнительную цену. Эта новость не доставила удовольствия потенциальным покупателям и они отложили идею покупки «Rosso Mattone».
И вскоре стали рассматривать другой объект, который был их «запасным вариантом» — это недвижимость, презентуемая другим агентством. Однако (и, к счастью для нас, могу добавить!) переговоры о покупке последнего не состоялись, и клиенты «вернулись» в Great Estate к «Rosso Mattone» с предложением о покупке.
На этом этапе однако выяснилось, что недвижимость имеет кой-какие строительные (технического и урбанистического характера) несоответствия. В конечном итоге эти проблемы были устранены, в первую очередь благодаря стараниям, компетентности и профессионализму СЕО компании Стефано Петри, который в этой продаже представлял интересы продавца.
Так развивались события, нам удалось закрыть продажу «Rosso Mattone»(«Красный Кирпич») к удовлетворению всех участвующих сторон!
Новые владельцы могут переехать в свой новый загородный дом — прекрасное жильё, которое понравилось и их питомцам — двум симпатичным маленьким собачкам!
Конечно, я тоже очень довольна достигнутым результатом. Также и потому, что было непросто найти для семьи Шеперд подходящую недвижимость, которая отвечала бы всем их предпочтениям и соответствовала бы их будущим планам.
Помимо моего личного удовлетворения, вы можете себе представить, насколько сложными были эти переговоры!
Поэтому я считаю своим долгом еще раз повторить то, что уже было сказано неоднократно моими коллегами во многих других интервью нашего издания, по поводу предварительной технической и градостроительной проверки — Дью Дилиденс.
И в процессе переговоров по «Rosso Mattone», если бы этот документ был предоставлен продавцом (вскоре после подписания договора с нашей компании на продажу), я уверена, что мы бы избежали риска срыва переговоров из-за выявленных несоответствий (по техническим/градостроительным вопросам), и не теряли бы драгоценное время. Так что… господа продавцы, прислушайтесь к советам Great Estate!
Представьте свою престижную недвижимость международным покупателям.
Great Estate предлагает вам проверенный и эффективный метод, инновационные инструменты для оценки и анализа вашей недвижимости, а также полный профессионализм консультантов, специализирующихся на престижном секторе недвижимости, с более чем 25-летним опытом работы в сфере международных продаж. Доверьте свою продажу в надежные руки и откройте для себя все услуги, предназначенные для вас.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Due Diligence — основа успешных переговоров
