Николо Кордоне и “Amore Di Vino”: реальная работа для “виртуальной” продажи.


Николо Кордоне и “Amore Di Vino”: реальная работа для “виртуальной” продажи.

Достижения , Наши агенты , Сеть Great Estate Dec 04, 2020 2 Comments

Несколько дней назад мы рассказали о необыкновенной “виртуальной” продаже апартаментов в историческом центре Кортоны, именуемых “Amore Di Vino”. Сегодня предлагаем Вашему вниманию интервью Николò Кордоне, молодого консультанта покупателей. В этом интервью он рассказывает об инновационных услугах, которые Great Estate предлагает своим клиентам –   о Виртуальных Визитах.

– Рады тебя видеть снова, Николò. Вначале расскажи нам немного о клиентах-покупателях.

Новые владельцы прекрасных апартаментов “Amore Di Vino” – приятная молодая пара, семья Санти, которая проживает в Аргентине. Они имеют типографию, время от времени супруги приезжают в Италию (синьора Санти родилась в Кортоне), чтобы навестить родственников.

В августе они отправили нам запрос через веб-портал Immobiliare.it, на который я оперативно ответил по электронной почте. Далее мы поддерживали связь по WhatsApp: с самого начала между нами установились хорошие отношения, мы часто обменивались сообщениями и видео-звонками.

Супругов Санти интересовала исключительно Кортона – очаровательный туристический центр, который находится очень близко к месту, где проживают их итальянские родственники. Они уже рассматривали различные предложения, представленные на рынке, и интересовались жильем в историческом центре этого старинного города. Great Estate предлагает интересные варианты в этой зоне, я ознакомил покупателей с некоторыми из них.

—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-

Вы рассматривали много вариантов?

Нет, внимание клиентов привлекли только две квартиры: одна большая, которая нуждалась в проведении кой-каких работ, чтобы соответствовать их предпочтениям, и “Amore Di Vino” – квартира немного поменьше, но которая идеально соответствует их потребностям. Перед тем, как провести осмотры этих объектов, мы ознакомились с их характеристиками.

—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-

– Мы знаем, что до подписания акта купли-продажи, клиенты не видели квартиру “Amore Di Vino” воочию. Это действительно так, Николò?

Именно так! Реальные посещения были с участием их итальянских родственников, а для клиентов-покупателей я снял несколько подробных видеоматериалов об объекте, которые затем оперативно им отправил.

—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-

– В этот сложный период с Covid-19, который внес коррективы в наш обычный режим работы, это касается, в частности, посещений объектов, Great Estate предлагает экстраординарную и инновационную стратегию – виртуальные визиты. Ты сказал, что снял видео для своих клиентов, расскажи об этом подробнее.

Мои клиенты провели 3 виртуальных осмотра объекта, а именно:

  1. Первый, благодаря нашему Виртуальному Туру по апартаментам (благодаря наличию специального оборудования, которое предлагает 360 °обзор интерьера дома), и рекламному ролику, сделанному специально для “Amore Di Vino” (видео, которое дает отличные изображения как интерьера, так и некоторых деталей, иллюстрирующих его внешнее расположение). Виртуальный Тур, с помощью которого клиент может остановиться и рассмотреть подробнее детали, которые его интересуют, а затем  продолжить свое «движение» по дому, как если бы он находился непосредственно на месте. Несомненно, этот тур оказался очень полезен чете Санти для лучшего представления о  планировке интерьера дома. 2.   Второй, это Внутреннее и Внешнее видео, которое я снял сам. С его помощью я хотел как можно подробнее ознакомить клиентов не только с некоторыми деталями интерьера, которые не были представлены в рекламном ролике – такие как внутренняя лестница и расположение комнат, но и контекст, где находится дом – это кадры улочек исторического центра Кортоны, рядом с жильём. 3. Наконец, третьим, решающим, был Виртуальный Визит One to One, который мы провели посредством видеозвонка WhatsApp –  я и клиенты: эта услуга позволила им присутствовать «виртуально» там, что вскоре станет их новой собственностью в Италии. ——————————————————————————————————————————————————————————————————————————–

– Почему клиенты в итоге приняли решение купить эту недвижимость? И как они будут использовать её в будущем?

“Amore Di Vino” – это апартаменты, которые идеально соответствуют их потребностям. С их стороны решение о покупке было достаточно «безмятежным» – новые владельцы будут лишь изредка сами использовать жильё (для отпусков), для них “Amore Di Vino”очень удачная инвестиция.

Эта собственность уже давно представлена в схеме туристической аренды и приносит определенный доход. Жильё находится в отличном состоянии, поскольку совсем недавно было отремонтировано, функциональное и комфортабельное. Да и цена этой собственности в Кортоне соответствовала её стоимости. (см. здесь объект недвижимости).

Семья Санти будет продолжать туристическую аренду своего нового жилья, и иногда будут использовать квартиру сами – во время своих краткосрочных визитов в Италию, чтобы  навестить родственников.

Я уверен, что “Amore Di Vino” – это именно та недвижимость, которая им нужна: в новом доме семья Санти, их родственники и гости, отлично проведут время.

Николò, давай поговорим о переговорах.

—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-

После проведения виртуального посещения квартиры One to One по WhatsApp клиенты имели о ней достаточно полное представление.

Реальная работа для виртуальных осмотров была тщательной и кропотливой, она даёт отличный результат, не просто “воспоминание”, и способна влиять на эмоции, на те, которые испытываешь  реально.

После “виртуальных” осмотров пришло время выполнить другую, “бюрократическую” работу, мы организовали видеозвонок, и я предоставил смету, рассказал о процедуре переговорного процесса.

На этом этапе помощь моей коллеги Катерины Калони – консультанта со стороны продавца, оказалась очень полезной.

Она занималась этой продажей со стороны продавца и проделала отличную работу – нужно было рассмотреть многие аспекты, связанные с куплей-продажей, найти наиболее логичное и приемлемое для обеих сторон решение, мотивировать и обсудить его с клиентами.

Затем синьоры Санти приняли решение купить “Amore Di Vino”

Я подготовил предложение о покупке и, как это обычно практикуется, СЕО компании Стефано Петри его проконтролировал. Кроме этого, Стефано присутствовал на всех этапах переговоров, оказывая помощь, когда это было необходимо.

После предложения покупателей с озвученной ценой для покупки последовало встречное предложение от продавцов, предложение, которое включало также всю мебель в квартире.

Стороны достигли соглашения и вскоре мы пришли к заключению сделки, к всеобщему удовлетворению.

В связи с чрезвычайной ситуацией из-за Covid-19, покупатели прибыли в Италию в середине октября и две недели находились на карантине.

Я пытался представить, что они чувствуют, и как им интересно увидеть лично апартаменты, которые должны стать их собственностью – в прекрасном историческом центре Кортоны!

Их карантин закончился, мы встретились и отправились с визитом в Amore Di Vino”.

И вот 4 ноября был подписан нотариальный акт и мы вместе отпраздновали это событие!

Теперь, когда их интерес превратился в чудесную реальность, синьор Санти с женой смогут проводить отпуска в своем новом доме в Италии, в Тоскане, в очаровательном историческом центре Кортоны.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Поделиться в социальных сетях:

Halyna Vyshnevska

2 Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

error: Content is protected !!