Продажа «Tramonto a Parrano»: слово Вальтеру Лучани

Интервью с Вальтером Лучани, консультантом продавцов  собственности, именуемой «Tramonto а Parrano».

Рады тебя видеть снова, Вальтер! Расскажи нам немного о «Tramonto а Parrano» и о клиентах-продавцах

В 2018 году в Паррано я провел сделку по купле-продаже прекрасной недвижимости — «l’Oasi del Poggitello» в сотрудничестве с коллегой Надей Арон. Эта продажа показала, что даже у этого маленького городка может быть свои «почитатели»… Как правило, самые «востребованные» покупателями места — в Тоскане, но Паррано расположен недалеко от границы с ней и в таком же красивом, хотя и малоизвестном районе. По этой причине я решил «прощупать почву» и отправился на поиски недвижимости, уже выставленной на продажу и не только, чтобы заняться продажей и включить эти объекты в портфолио Great Estate: концентрация внимания в конкретной зоне, воля и желание найти интересующий объект, самоотдача в работе принесла свои плоды…  все то, чему учит и к чему мы стремимся в GE.

Первый загородный дом, который я выделил, был «Tramonto а Parrano» (Закат в Паррано), и, уже опираясь на опыт предыдущей продажи в районе Паррано, я попытался убедить владельцев доверить продажу Great Estate.

Владельцы дома — итало-французская пара — проживали в этом загородном доме много лет, хотя и часто ездили во Францию навещать своих детей и внуков, которые, в свою очередь, приезжали в Паррано, чтобы проведать своих родителей и провести с ними отпуска. Однако возраст, желание воссоединиться с семьей подтолкнули моих клиентов, хотя и неохотно, к продаже их дома.

Недвижимость уже находилась в  продаже с другими агентствами? Какой тип сотрудничества был установлен с клиентами?

Я убедил владельцев подписать с GE договор об эксклюзивном сотрудничестве, который включает рекламный пакет. Сильные стороны компании Great Estate — это уникальные услуги, которые  она предлагает, такие как профессиональные фото и видео, а также целевая международная реклама, которая помогает найти «нужного» клиента-покупателя.

Какие, по-твоему, привлекательные характеристики этой недвижимости?

Дом находится в живописном месте, в нескольких минутах ходьбы от городка Паррано с инфраструктурой. К собственности удобно добраться, к ней ведет короткий отрезок грунтовой дороги.

Эта замечательная собственность — частично отреставрированный особняк с гостевым домом и постройками с/х назначения.

Снаружи дом окружает дворик с садом — с различной растительностью и старыми кипарисами, собственность располагает также большим участком с оливковой рощей, имеется бассейн. Но самым привлекательным его качеством, безусловно, является панорамный вид, особенно на закате, когда солнце заходит за холмы Умбрии — именно прекрасный закат, которым можно любоваться из дома, вдохновил меня назвать объект «Tramonto a Parrano» (Закат в Паррано).

Давай поговорим об оценке The Best Price, твое мнение об этом.

Оценка «Tramonto a Parrano» была проведена с помощью непогрешимого The Best Price — нашего эксклюзивного инновационного инструмента, который был разработан, спроектирован и затем внедрен по идее и при участии СЕО компании Great Estate Стефано Петри. Благодаря этому инструменту, отличной работе нашего отдела оценки, в частности, инженера Туллио Моранди и моим знаниям территории, была сразу определена объективная рыночная стоимость недвижимости.

Первоначально продавцы решили выставить недвижимость на рынок по цене, значительно превышающей стоимость, которую определила T.B.P.. Однако через несколько месяцев мне удалось убедить их в необходимости скорректировать эту цену, привести её в соответствие с реальной рыночной стоимостью: это решение позволило продать недвижимость!

Определение объективной стоимости недвижимости, на основании которой устанавливается запрашиваемая цена — это первый важный шаг для достижения поставленной цели — продажи.

Бесполезно обвинять катастрофические события или сложные ситуации… особенно если учесть, что настоящих катастроф уже не происходило годами. К сожалению, Ковид-19 по-прежнему представляет собой одну из самых серьёзных проблем в нашей современной истории.

Однако касаемо нашего сектора, сектора престижной недвижимости, T.B.P  предоставляет возможность определить реальную рыночную стоимость каждого объекта недвижимости, что позволяет нам находить эффективные решения даже в нынешние сложные времена на рынке.

Желание купить престижную недвижимость есть и будет всегда, и именно в трудные времена просто необходимо реагировать и находить правильные стратегии, чтобы преодолеть трудности и «побудить» клиентов купить. У Great Estate есть проверенное «средство» против завышенных и переоцененных объектов на рынке, цен, которые часто отпугивают — это T.B.P  — реальный и точный инструмент, использование которого направлено на то, чтобы сбить «жар»  с этого «термометра недвижимости», которому подвержен рынок.

Расскажи нам вкратце, как проходили переговоры?

Переговоры проходили при участии нашего менеджера по работе с немецкими покупателями Нади Арон. Ее работа, а также работа всей группы Great Estate, позволила нам найти заинтересованного клиента-покупателя. Немецкие покупатели, Супруги Ребель, которых консультировала Надя, сразу почувствовали себя с нами гармонично и непринужденно. Кроме того, они были спокойны и уверены, поскольку другие граждане Германии уже покупали с Great Estate объекты недвижимости вблизи Паррано: как, например, г-да Висмайер, новые владельцы «L’Oasi Del Poggitello». Одним словом, у нас были отличные рекомендации!

С технической точки зрения, объект не имел сертификата о пригодности для проживания (как это часто случается), но доверенный техник продавца, Маурицио Скварча — отличный специалист, который в кратчайшие сроки подготовил всю необходимую документацию.

Таким образом, переговоры прошли довольно быстро, даже если изначально покупатели представили предложение о покупке, которое не вполне удовлетворило ожидания продавцов.

Однако постепенно, мягко, с терпением и упорством — это качества, которые всегда отличают профессионалов GЕ, нам удалось найти компромисс между сторонами. Как посредники, мы отлично провели свою работу, профессионально и правильно, стараясь избегать противоречий и выбирая наиболее приемлемые, оптимальные решения.

События развивались линейно вплоть до 22 марта, когда, благодаря средствам коммуникаций, сократившим расстояние между Италией и Германией, дистанционно был создан «виртуальный треугольник» Мюнхен-Берлин-Перуджа и оформлен нотариальный акт купли-продажи. Браво, Great Estate!

Аплодисменты всех участвующих и растроганный покупатель, который не смог сдержать слезу  умиления! Теперь супруги Ребель счастливы! Их новый дом ждет прибытия владельцев и они с нетерпением ждут этого момента!

Планируется начать ремонт, а когда он будет завершен, ..хозяева смогут жить в доме и наслаждаться  восхитительными панорамными видами и чарующим  закатом в Паррано.  Сделка закрыта, «заходит солнце над этой удивительной продажей»… но завтра наступит рассвет, новый день и с ним… еще одни переговоры и еще одна сделка по купле-продаже… при участии Вальтера Лучани и нашей команды Great Estate.

Надя Арон: Ганс, Ивон и их «рай» в Паррано

Ганс и Ивон: «Tramonto A Parrano» …- то, что мы искали!»