Интервью с консультантом G.Е. Роберто Биджера, который курировал интересы покупателей красивого загородного дома «Il Re Della Valle»: о доверии покупателей к нашей компании и необходимости due diligence.
Здравствуй, Роберто. Расскажи немного о покупателях «Il Re Della Valle».
Впервые клиенты связались с нами в июле 2015 года через один из наших важнейших международных рекламных каналов — портал Gate-Away. Они родом из Нидерландов, но в настоящее время оба проживают в других странах, Люксембурге и Сингапуре, соответственно. Ханс Питер — банкир, Лиз — менеджер компании.
Где и какую собственность они искали?
По сути, они искали загородный дом с 5-6 спальнями, также с отличным потенциалом для туристической аренды понедельно. Также очень важные характеристики для них — панорамные виды, красивый сад и восхитительный природный контекст. Вначале зоной их внимания была Тоскана, затем в этом году они открыли для себя Умбрию, и, в частности, район Тоди.
Почему в конечном итоге они решили выбрать загородный дом «Il Re Della Valle«? Что особенно понравилось клиентам?
Прежде всего, три характеристики: восхитительный вид с объекта собственности, сад и прекрасное местоположение. Внешняя структура дома также очень импонировала, в то время как стиль интерьеров они решили изменить по своему вкусу, с более современным дизайном.
Как они будут эксплуатировать свою новую собственность в будущем?
В основном, как дом для отпусков, чтобы провести короткие периоды отдыха в Умбрии. Недвижимость представлена в схеме туристической аренды (в основном для иностранных туристов), новые владельцы будут продолжать этот бизнес.
Расскажи нам о переговорах
Переговоры были завершены достаточно быстро к удовлетворению обеих сторон. Ганс Питер и Лиз, осмотрев недвижимость в конце июня, решили, что «Il Re Della Valle» действительно может быть собственностью, которая им подходит.
Покупатели оказали нам доверие — к нашей работе, она была признана чрезвычайно профессиональной, компетентной и эффективной.
Лично я считаю, что «краеугольным камнем» этих переговоров было, как всегда в этих случаях, кропотливая и тщательная проверка всей градостроительной и кадастровой документации (а также проверка собственности на наличие/отсутствие ипотеки) перед подписанием предложения о покупке. Поэтому мы в самом начале переговорного процесса имели четкую и прозрачную картину текущего положения дел.
В этой связи я должен поблагодарить клиентов-продавцов и их техников-специалистов, которые предоставили нам подробный технический отчет, содержащий всю информацию, касающуюся вышеперечисленных аспектов. Это также позволило нам выявить вероятные критические вопросы, чтобы немедленно проинформировать клиента-покупателя, чтобы найти возможные решения.
Должен признать, что мы имели дело с очень ответственными и осведомленными продавцами, которые позаботились о получении строительной амнистии по части соответствия градостроительным и кадастровым нормативам, прежде чем представить недвижимость на продажу. И когда появился серьезный и мотивированный клиент, владельцы смогли быстро и без проблем продать недвижимость.
Это тот аспект, который многие продавцы ошибочно недооценивают, но который на самом деле представляет собой важное условие для успешного завершения переговоров. В подобных случаях покупатель, особенно если он иностранец, должен получить четкую, точную и документально подтвержденную информацию, чтобы затем перейти к конкретным действиям в полной уверенности. Итак, в заключение хотелось бы еще раз подчеркнуть, что документ, составленный классифицированным техником-специалистом – технический отчет о соответствии урбанистическим и кадастровым нормативам — является основополагающим для продажи престижной недвижимости (вилла, фермерский дом, компания) в сельской местности. Поэтому я призываю всех клиентов-продавцов своевременно позаботиться об этом и представить нам его в самом начале процесса продажи.
Роберто Биджера
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
