Мы встретились со Стефано Калафа, владельцем «Via Dei Colli Immobiliare», агентства-партнера Great Estate, который рассказал нам о результатах работы за минувший год.
Здравствуйте, Стефано! Можно узнать, как завершился 2018 год для «Via Dei Colli Immobiliare», довольны ли Вы и Ваша команда?
Да, мы очень довольны — для нас это был очень позитивный год, и с точки зрения продаж, и с точки зрения «стоимости» сделок. Надо отметить, что 2018 год стал для нашей компании за последние 10 лет самым прибыльным.
Отлично! Можете ли Вы рассказать нам о сделках за прошлый год, какие объекты были проданы?
Фактически были проданы объекты с довольно различными характеристиками и по цене в том числе. Как можно увидеть на слайде ниже, все проданные объекты объединяет то, что они расположены в сельской местности, в красивом природном контексте на холмах Умбрии. Один из проданных объектов — небольшое каменное здание под реставрацию в северной части Умбрии — приобрели клиенты из Великобритании; типичный каменный загородный дом к югу от Тоди, нуждающийся в завершающих штрихах, был куплен супругами из Израиля, а дом бòльшей площади в нескольких километрах к северу — американской семьей. Далее, поместье с виноградником, оливковой рощей и двумя большими каменными особняками между Тоди и Маршано было продано семье из Рима, а две престижные резиденции недалеко от Орвьето и Тоди были приобретены парой из Неаполя и бельгийской семьей соответственно; роскошная вилла с бассейном вблизи Орвьето купил предприниматель из Бангкока; английская семья приобрела красивую виллу из камня между Тоди и Перуджей; и, наконец, мы провели аукцион по продаже (по постановлению суда) загородного дома с бассейном вблизи Умбертиде, его покупатели – семья из Бельгии.
Давайте поговорим о сотрудничестве с компанией во главе с Вашим другом и коллегой Стефано Петри. Расскажите нам, пожалуйста, какие сделки были закрыты «Via Dei Colli» вместе с Great Estate?
Наши четыре самые значимые продажи были заключены именно благодаря взаимодействию с Great Estate — это явное свидетельство эффективности такого сотрудничества, в частности для элитной недвижимости.
Теперь поговорим о «сгенерированных» клиентах, которые пришли благодаря различным видам рекламы и визуализации на порталах как результат структурированной работы Great Estate.
Всего в 2018 году у нас появилось 349 новых потенциальных клиентов-покупателей, 92 из которых «пришли» через рекламные каналы, курируемые Great Estate. Около половины новых клиентов, привлеченных в 2018 году — иностранцы, в основном американцы, британцы, бельгийцы и голландцы; остальные — наши соотечественники из различных регионов.
Произошли ли какие-либо изменения (структурные и/или организационные) в компании «Via Dei Colli Immobiliare» в течение 2018 года?
Мы рады приветствовать нового сотрудника в нашей семье — Фабио Лима Баттистини. Выпускник факультета политологии, Фабио имеет отличную подготовку международного уровня, всегда работал за границей (Испания и Франция), где решал различные организационные и коммерческие вопросы. И еще… Фабио свободно говорит на 5 языках!
В заключение, Стефано, довольны ли Вы результатами, достигнутыми на сегодняшний день благодаря сотрудничеству с Great Estate? А как вы видите эти профессиональные отношения в ближайшем будущем?
Результаты этого длительного сотрудничества, несомненно, удовлетворительны; но как человек, который стремится к совершенству, я думаю, взаимодействие следует продолжать перфекционировать, хотя достигнутые результаты — уже предмет гордости. В 2018 году были сделаны многие улучшения на сайте, который действительно красив и функционален, по работе с запросами клиентов-покупателей, в продвижении группы, как в социальных сетях, так и в поисковых системах, во внутренней организации — с приходом новых специалистов, в предлагаемом сервисе — здесь хотелось бы выделить услугу «Home Staging», и, конечно, касаемо инструмента для оценки – инновационное программное обеспечение «The Best Price», разработанное Great Estate. Этот высокоточный IT-инструмент позволяет получить весьма надежные результаты для объективной оценки каждого объекта недвижимости. Капитал группы — человеческий фактор — остается самым важным ресурсом, а с Great Estate меня связывают профессиональные отношения и дружеские, прежде всего со Стефано Петри!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Great Estate and Via Dei Colli: a winning partnership in 2018 too
A gold October for Great Estate: the sale of “Villa La Luna” in Orvieto
