Консультант Great Estate со стороны продавца «Casa Martina» рассказывает о стратегии, деталях и личных впечатлениях от этой успешной майской продажи.
Когда я познакомилась с владелицей, её собственность «Casa Martina» уже год как продавалась одним местным агентством по цене 480.000 евро, за это время не состоялось ни одного посещения со стороны покупателей.
После определения оценки недвижимости при помощи нашего инновационного IТ- инструмента The Best Price — 425.000 евро, было решено снизить запрашиваемую цену до 450.000 евро, также владельцы решили воспользоваться комплексным маркетинговым планом — рекламный пакет, который предусматривает продвижение на международном рынке; я, со своей стороны, объяснила им, что итальянские покупатели всё ещё не особенно интересуются домами, построенными с использованием биотехнологий, как «Casa Martina». Оглядываясь назад, я уже так не думаю — дом приобрел итальянский покупатель:
все больше национальных покупателей начинают ценить все преимущества «зеленого строительства»!
После того, как мы определили стратегию продаж, всего за неделю было проведено три осмотра — все с потенциальными итальянскими покупателями, двое из которых решили сделать предложение о покупке. Один из них, клиент, которого вел мой коллега Вальтер Лучани, и стал новым владельцем «Casa Martina». Здесь надо добавить, что состоялся и четвертый осмотр – с клиентами из Израиля при участии нашего коллеги Роберто Биджера: дом очень понравился, но покупатели сделали выбор в пользу «Casale Ameria» — он больше по площади, также в сельской местности Амелии (читайте нашу статью здесь).
Я полагаю, что принятие целевой структурированной стратегии при продаже показало ее действенность и эффективность — два предложения о покупке всего за 3 месяца, одно из которых было принято продавцами — по цене, которую они запрашивали.
Вот базовые элементы этой стратегии:
- Принятие полномочий на продажу недвижимости по «привлекательной» цене ( разница между оценкой по ТВР и запрашиваемой ценой не превышала 10%);
- Проведение отличной презентации недвижимости (клиенты-продавцы воспользовались платным рекламным пакетом, который включает видео снаружи и 3D-видео интерьеров);
- База данных клиентов-покупателей GE ( как количество, так и «качество»);
- Оптимальный дом (в настоящее время наиболее востребованный рынком покупателей — вилла или загородный дом площадью 350-400 кв.м, отлично отреставрированный и, почему бы и нет, с экономным энергопотреблением);
- Сила и синергия команды Great Estate.
Лично я считаю, что итальянские клиенты были заинтригованы, прежде всего, этим новым способом проектирования и строительства дома: дизайн и лучшие, самые передовые биотехнологии для максимального энергосбережения (класс A3). Оценив результат проекта, они были также приятно удивлены вниманием к деталям и завершающим штрихам, специально разработанным по задумке владельца: хозяйка действительно проделала отличную работу, дом продавался в отличном состоянии и не требовал проведения дополнительных работ.
Я очень довольна результатом — продажей «Casa Martina» (см. здесь объект недвижимости). На мой взгляд, все прошло идеально: вся документация по собственности была в порядке, что позволило нам быстро и и без проблем закрыть сделку — по цене 450.000 евро — именно та сумма, которую запросил продавец!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
