Protetto: Art. 7): Obiettivi
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Protetto: Art. 8): Gestione del Tempo
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Protetto: Art. 9): Processi
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Protetto: Art. 10 a): Gestione delle obiezioni, gestione del rinvio e tecniche di chiusura: premessa e gestione delle obiezioni
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Protetto: Art. 10 b): Gestione del rinvio
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Protetto: Art. 10 c): Tecniche di chiusura
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Protetto: Art. 11): I Role Play
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Protetto: Art. 12): Il Processo del cliente venditore
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Protetto: Art. 13): LA PRIMA PARTE DEL PROCESSO DEL CLIENTE VENDITORE: LA RICERCA DEGLI IMMOBILI.
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Protetto: Art. 14): Inserimento e profilazione dell’immobile e del cliente-step 2a del processo
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