Da circa tre anni tramite Elisa Biglia, con la quale avevamo in comune un cliente venditore e poiché l’immobile si trovava nelle Marche, mi hanno chiesto di gestire per conto loro le visite. Da quel momento c’è stata subito una grande sintonia che mi ha spinto successivamente a incontrare il CEO di Great Estate, Stefano Petri.
La clientela è mista , varia infatti sia la provenienza geografica che il budget a disposizione. Molti sono italiani ma non mancano gli stranieri provenienti soprattutto dal Nord Europa, dall’Australia e dall’America.
Generalmente vengono ricercate case al mare ristrutturate/da ristrutturare o casolari a prezzi molto competitivi allo stesso tempo arrivano anche richieste che si aggirano su cifre considerevoli: sono trattative piuttosto complesse in quanto l’immobile ricercato deve avere delle caratteristiche particolari e si deve distinguere rispetto alle proprietà standard. Si pensi ad esempio a ville storiche di una certa importanza che riusciamo ad acquisire grazie alle conoscenze esclusive che abbiamo sul territorio marchigiano.
Altro aspetto fondamentale da tenere in considerazione è l’attenzione e la cura del cliente con il quale è importante instaurare fin da subito un rapporto di fiducia al fine di guidarlo passo dopo passo nella trattativa immobiliare.
Le ultime vendite hanno riguardato una Villa a Giulianova e un rudere a Porto San Giorgio. Nel primo caso i clienti acquirenti erano italiani che vivono all’estero, si trattava di personaggi di spicco della zona e per questo motivo la trattativa è rimasta segreta. Si tratta di una villa completamente ristrutturata a due passi dal mare, in uno dei quartieri più chic di Giulianova per un costo di 750.000 €.
Per quanto riguarda l’immobile a Porto San Giorgio il cliente acquirente era olandese e ha comprato ad un prezzo davvero conveniente (130.000 €). Grazie al “piano casa” (che permette di aumentare e spostare volumi) ha potuto fare importanti interventi di ristrutturazione che hanno reso la proprietà situata a due passi dal mare, davvero incantevole
I sopralluoghi proseguono, solo nel pomeriggio di ieri ce ne sono stati tre. La zona e il prezzo sono molto appetibili, si sta cercando di fare il massimo per velocizzare le procedure di agibilità della casa grazie all’intervento di alcuni tecnici; un lavoro che non è da tutti e va ben oltre alla semplice trattativa immobiliare.
Oltre a questo immobile ci sono pervenute altre richieste per strutture ricettive con budget compreso tra 600.000 e 700.000€ e altre simili con budget leggermente inferiore (da 200.000 a 400.000 €) per clienti provenienti dal Nord Europa.
Great Estate ci facilita molto nel lavoro di visibilità e pubblicizzazione delle proprietà su tutti i canali online maggiormente visitati dai clienti e inoltre il lavoro di analisi e descrizione su ogni immobile è estremamente preciso e dettagliato: tale meticolosità non si riscontra facilmente nelle altre aziende.
Infine lavorare in gruppo consente di raddoppiare i contatti e le occasioni per proporre le proprietà più esclusive e in linea con i desideri di ogni singolo cliente.
