22 декабря прошлого года в сотрудничестве Great Estate с агентством-партнером Rolling Hills была закрыта еще одна значимая сделка, бюджет которой превысил один миллион евро – по купле/продаже “Podere I Caselli”. Интересы продавца представлял профессионал R.H. Альберто Дзарро, он поделился с нами своим мнением на эту тему.
КЛИЕНТ-ПРОДАВЕЦ И ЕГО СОБСТВЕННОСТЬ
Мы встретились с мистером Рейнольдсоном в июле 2018 года. Он приобрел недвижимость в 1996 году и обычно проводил там бòльшую часть года, приезжая с женой в середине апреля, а затем возвращаясь в Лондон в начале зимы.
Скажем так, в этом случае мы стали инициаторами контакта с ним, поскольку в то время занимались поиском для клиента, которого интересовала недвижимость в зоне, где находится “Podere I Caselli” – в Мурло. Мы увидели этот особняк, выставленный на продажу в Интернете, и идентифицировав его через Google Maps, оставили на территории собственности письмо-презентацию нашего агентства, где выразили свою заинтересованность в возможном сотрудничестве для продажи.
Г-н Рейнольдсон ответил через несколько дней, и мы оперативно организовали первый осмотр дома. Эта собственность – очень хорошо отреставрированная и ухоженная, сразу же нам очень понравилась.
“Podere I Caselli” – это идеальное сочетание всех тех характеристик, которые обычно востребованы большинством покупателей: хорошо отреставрированная недвижимость с бассейном, расположенная в открытом и панорамном месте, на природе, но, в то же время, не изолированная.
Реконструкция дома, хотя и немного «давняя», очень хорошо продумана – были созданы большие пространства, предназначенные как для гостиной зоны на первом этаже, так и для спальной зоны на втором этаже (просторные спальни, каждая из которых имеет свою ванную комнату).
Надо отметить, что за время наших визитов собственность всегда находилась в безупречном виде; владельцы уделяли этому внимание, регулярно проводились необходимые работы по обслуживанию и содержанию и дома, и участка. Я помню, что всякий раз, когда мы проводили осмотры с клиентами-покупателями не было ни одной неприглядной детали!
Это особое внимание к уходу и обслуживанию, несомненно, сыграло немаловажную роль в продаже.
Аспект, который очень часто недооценивается большинством домовладельцев, выставляющих собственность на продажу.
Я понимаю, что недвижимость, в которой вы проживаете, сложно поддерживать в идеальном состоянии постоянно, для организации и подготовки к вероятным осмотрам. Тем не менее…
первое впечатление имеет колоссальное значение!
Во время визита у нас, агентов, есть всего несколько минут для презентации объекта недвижимости потенциальному покупателю. Конечно, увидеть запущенный дом с беспорядком или неухоженный парк не способствует хорошему восприятию!
Более того, не будем забывать, что речь идет об очень значительных суммах!
Когда мы заходим в престижный магазин одежды, безусловно, важное значение имеет качество вещей, но я уверяю вас, что не следует пренебрегать другими деталями – расположение и дизайн магазина, освещение, цветà, музыкальное сопровождение, и запахи тоже – это все те элементы, которые увеличивают степень притягательности приобретаемого товара.
И такие же аргументы можно привести в случае с престижной недвижимостью.
Я всегда спрашиваю владельцев недвижимости, своих клиентов-продавцов:
«Скажите честно, за одну и ту же стильную вещь высокой моды Вы согласитесь заплатить такую же сумму, даже если увидите ее в торговом павильончике на рынке?»
СОТРУДНИЧЕСТВО И ПОЛНОМОЧИЯ НА ПРОДАЖУ
Недвижимость уже находилась в продаже с несколькими агентствами – и местными, и иностранными. Когда мы стали заниматься продажей недвижимости, компания Rolling Hills еще не являлась партнером Great Estate Network, поэтому мы не могли предложить продавцу маркетинг-планы и не имели возможности использовать программное обеспечение The Best Price GE для первоначальной оценки недвижимости, поскольку не располагали этим инновационным инструментом.
Кроме того, в начале 2019 года продавец решил приостановить подписанный с ним договор – не только из-за небольшого количества проведенных осмотров, но и из-за отзывов (feedback) покупателей – недвижимость многим нравилась, но поступали предложения снизить запрашиваемую цену, а это не устраивало владельца.
Однако, прервав договор, мистер Рейнольдсон сказал, что мы всё же можем предлагать “Podere I Caselli” потенциально заинтересованным клиентам.
ПЕРЕГОВОРЫ
Вместе с консультантом Роберто Биджера – нашим другом и коллегой из Great Estate, который вёл будущих покупателей “Podere I Caselli” на всех этапах, мы начали осмотры некоторых объектов недвижимости.
Поскольку вначале клиенты-покупатели установили гораздо более низкий бюджет на покупку дома, мы не смогли найти объект недвижимости с теми характеристиками, которые бы полностью их устраивали. Но мы не привыкли отступать и, хорошо понимая предпочтения клиентов, предложили им несколько весьма “целевых” объектов.
За короткий промежуток времени покупатели успели «влюбиться» в две резиденции: “Podere I Caselli” в Мурло, которую они купили, и в ещё одну, в Монтепульчано. Конечно, речь шла о суммах, значительно превышающих запланированный бюджет.
Однако, тем временем Роберто оперативно нашел брокера, готового помочь с финансированием и … в этот момент выбор был сделан!
В ходе переговоров мы не столкнулись с какими-либо особыми техническими и бюрократическими проблемами, так как для дома уже были проведены различные профилактические проверки по выявлению несоответствий с нормативами –
операция, которую мы всегда проводим вначале, перед рекламным продвижением объекта.
Нужно было лишь урегулировать несколько вопросов касаемо ипотеки, на это ушло немного времени.
Таким образом, меньше, чем за четыре месяца мы подошли к подписанию акта купли-продажи!
Я очень доволен этим результатом, особенно потому, что мне выпала честь работать с Роберто Биджера из Great Estate – это профессионал, который всегда может найти выход в сложной ситуации!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
