Несколько дней назад мы рассказали вам об “идеальной” продаже загородного дома “Borgonuovo” недалеко от Монтефьясконе (провинция Витербо). Сегодня предлагаем вашему вниманию интервью консультанта G.E. Сюзан ван Равенштайн, которая в этой продаже представляла сторону-продавца.
– Приветствуем Сюзан и поздравляем с успешной продажей особняка “Borgonuovo“! «Представьте» нам, пожалуйста, клиента, бывшего владельца этой очаровательной недвижимости
Клиент-продавец обратился к нам в Great Estate по рекомендации своих знакомых. Дело в том, что одна из клиенток моей коллеги Юлии Шаренко (менеджер G.E. по работе с русскоязычными покупателями), прошлой осенью сообщила нашему консультанту о желании своей подруги продать недвижимость в Монтефьясконе. Итак, Юлия передала контакт заинтересованной клиентки в наш бэк-офис, который затем передал мне контактные данные ее компаньона, г-на Яна Ниборга, поскольку он чаще приезжает в Италию, в усадьбу Монтефьясконе.
Г-н Ян Ниборг родом из Норвегии. Он купил собственность в 2004 году, дом тогда находился в полуразрушенном состоянии. Он решил отреставрировать недвижимость; идею своего проекта, его разработку и воплощение владелец доверил архитектору Риккардо Гуардуччи из Монтефиасконе,
результат этого проекта, несомненно, впечатляет (СМ. ЗДЕСЬ ОБЪЕКТ НЕДВИЖИМОСТИ).
Г-н Ниборг по работе часто приезжал из Норвегии в Италию, надолго останавливаясь в своем загородном доме. Квартиру наверху он использовал как частную резиденцию, в квартирах на первом этаже останавливались гости, друзья и родственники; а также сдавались в аренду.
Однако новые жизненные потребности и временные проблематики с арендой недвижимости из-за ограничений с КОВИД-19 привели к решению о продаже.
– Недвижимость уже была выставлена на продажу? Какое вид сотрудничества вы установили с продавцом?
Когда я лично познакомилась с г-ном Ниборгом, “Боргонуово” еще не было выставлено на продажу.
Клиент выбрал свободный мандат, оплатив рекламный пакет маркетинг-план Silver. Впоследствии он также предоставил полномочия на продажу местному агентству, сотрудники которого заверили клиента, что они имеют отличные контакты в Норвегии.
– Как вы думаете, каковы лучшие характеристики собственности “Borgonuovo”?
Несомненно, отменный ремонт (совсем недавний), парк с бассейном, откуда открывается необыкновенный вид на купол собора Монтефьясконе, и прекрасная оливковая роща с великолепными вековыми оливами. Кроме того, “Боргонуово” расположен в поистине УНИКАЛЬНОМ месте – в нескольких километрах от озера Больсена и менее чем в получасе езды от Орвьето.
– Давайте поговорим об оценке недвижимости, что вы можете сказать о этом?
Оценка недвижимости, которую я лично получила при помощи T.B.P., составила около 960 000 евро. Наш отдел оценки, в лице инженера Туллио Моранди, определил стоимость в 875 000 евро. После разговора с Туллио я решила представить клиенту эту последнюю оценку, и посоветовала ему выставить недвижимость на продажу по цене, максимально приближенной к нашей оценке.
Мой совет был услышан, г-н Ниборг сразу же согласился с нашими доводами и запросил цену, точно совпадающую с рассчитанной Т.В.Р. – этот клиент был настроен продать!
– Расскажите нам вкратце, как проходили переговоры?
Переговоры прошли быстро и удовлетворительно!
Покупатель в своем предложении о покупке предложил сумму, идентичную запрашиваемой цене (€ 875 000), предложение через несколько часов было принято продавцом.
Надо отметить, что “Боргонуово” – это совсем недавно отреставрированный дом, а участие и сотрудничество архитектора Гуардуччи исключили возникновение каких-либо технических и бюрократических трудностей.
Короче говоря… идеальная продажа, по объективной цене и в рекордно короткие сроки!
Своего рода … покупатель «пришел, увидел, победил»! Ему потребовалось разрешение на 36-часовой переезд из Германии в Монтефьясконе. Он приехал в четверг, осмотрел дом и остался очень доволен визитом, настолько, что сразу же решил подписать предложение о покупке, которое мы с Надей уже заранее подготовили (по цене, запрашиваемой продавцом). Сразу же после этого я отправила предложение г-ну Ниборгу, который в течение 24 часов «вернул» мне его со своей подписью. А покупатель на следующий день после визита вернулся в Германию.
Что можно сказать… работа с иностранными клиентами такого типа – конкретными, мотивированными и открытыми, которые полагаются на советы профессионалов Great Estate – это огромное удовольствие!
Спасибо Сюзан и … до следующей продажи!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
