Сегодня я хочу рассказать вам о продаже особняка “Borgonuovo” – “идеальной” продаже, которая состоялась благодаря применению рабочего метода Great Estate и отличной организации нашей структуры
GE 23 апреля официально оформила продажу собственности “Borgonuovo” – великолепного поместья, расположенного недалеко от Монтефьясконе (Лациум) и озера Больсена.
Наш консультант Сюзан Ван Равенштейн стала заниматься этой продажей зимой, и менее чем через три месяца собственность “Borgonuovo” приобрел немецкий покупатель, которого консультировала Надя Арон (менеджер G.E. по работе с немецкими покупателями), который зарегистрировался на нашем сайте всего за 13 дней до этого!
Этот выдающийся результат – следствие применения рабочего метода Great Estate, который базируется на правиле “4 П”, а также мощной организационной структуре нашей компании.
Давайте сейчас узнаем, как удалось провести эту …
ИДЕАЛЬНУЮ ПРОДАЖУ!
Клиент-продавец casale “Borgonuovo” обратился в Great Estate по рекомендации, одна из клиенток нашего консультанта Юлии Шаренко (менеджер G.E. по работе с русскоязычными покупателями) сообщила ей о желании своей подруги продать недвижимость, особняк “Borgonuovo” и посоветовала обратиться в нашу компанию.
Нельзя не отметить заслугу нашего консультанта Юлии, её отличную работу с клиентами, одна из которых, в свою очередь, опираясь на свой опыт сотрудничества, порекомендовала Great Estate другому клиенту, своей подруге.
Затем Юлия передала контактные данные потенциального продавца сотрудникам нашего бэк-офиса, которые вначале связались с клиентом, чтобы провести первичное профилирование и рассказать о методах работы с клиентами-продавцами. Затем, в октябре 2020 года наш бэк-офис «закрепил» клиента за нашим консультантом Сюзан.
Несмотря на то, что Монтефьясконе не является особенно привлекательным районом, Сюзан решила “инвестировать” время и заняться продажей “Borgonuovo”. Потому что вначале бэк-офис, составив «профиль» клиента, а затем и Сюзан, «увидели» наличие всех трех необходимых условий, которые обычно учитывает GE при принятии решения:
- КЛИЕНТ СЕРЬЕЗНО ЗАИНТЕРЕСОВАН В ПРОДАЖЕ;
- ЭТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЪЕКТ ПРЕСТИЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ;
- ЗАПРАШИВАЕМАЯ ЦЕНА ОБЪЕКТИВНА, В СООТВЕТСТВИИ С НАШЕЙ ОЦЕНКОЙ.
Получив от клиента необходимые документы, наш отдел оценки в лице инженера Туллио Моранди провел первичную оценку недвижимости при помощи нашего инновационного IТ- инструмента “The Best Price”, полученный результат – 840 000 евро (в то время как оценка Сюзан составила 969 000 евро).
Работа и профессионализм Туллио Моранди, а также «непогрешимость» ТВР создали все условия для ИДЕАЛЬНОЙ ПРОДАЖИ, позволив всей команде, включая Сюзан, более точно определить реальную рыночную стоимость недвижимости. Поскольку на основании своей оценки Сюзан могла бы рекомендовать продавцу запросить цену в 1 миллион евро, а не 875 000 евро, что она и сделала в итоге, благодаря работе инженера Моранди и нашего отдела оценки.
Затем Сюзан рассказала продавцу о наших услугах, выделила те качества и характеристики, которые выгодно отличают GE от конкурентов. Результат?
Клиент выбрал для сотрудничества свободный мандат (в порядке исключения, так как Great Estate в основном работает с эксклюзивными мандатами), с платным рекламным пакетом, согласился с презентацией объекта по объективной цене. Опыт Сюзан, её навыки и профессионализм, а также манера вести дела позволили достичь этого отличного результата!
Поскольку недвижимость была выставлена на рынок по цене 875 000 евро (при оценке в 840 000 евро) – абсолютно идеальный вариант, и, конечно же, не случайно, что недвижимость была продана менее чем за 3 месяца с момента начала её продвижения по рекламным каналам.
Благодаря приобретенному маркетинг-плану для “Borgonuovo” были сделаны профессиональные фотографии, виртуальные туры и видео с дрона – поистине исключительная работа сотрудников нашего фото- и видео-отдела, с которой вы можете ознакомиться, пройдя по ссылке.
Таким образом, собственность “Borgonuovo” рекламировалась на лучших рекламных каналах и международных площадках, и, конечно, на сайте GE.
Нужно добавить, что в январе реклама объекта посредством специального информационного бюллетеня была разослана более чем 2 500 потенциально заинтересованным клиентам, со средним числом просмотров 844 в месяц.
Учитывая, что публикация “Borgonuovo” на нашем сайте началась в середине декабря, и поэтому фактических месяцев рекламы было два (январь и февраль), среднее значение – более 1 300 просмотров в месяц – ОТЛИЧНЫЙ показатель, свидетельствующий о правильно выбранной стратегии, которая, в свою очередь, привела к продаже!
Потому что недвижимость “Borgonuovo” продвигалась на всех лучших рекламных каналах, была отлично представлена и по объективной цене, соответствующей ее реальной рыночной стоимости.
К этому моменту 70% подготовительной работы было завершено: теперь оставалось проверить другие важные элементы и терпеливо ждать появления «нужного» покупателя, а наши специалисты по работе с клиентами-покупателями уже находились в движении!
Итак, большой маховик эффективной организационной машины Great Estate был запущен!
За два с небольшим месяца реклама “Боргонуово” привлекла внимание семи новых клиентов, еще восемь, уже имеющиеся в нашей базе данных, запросили конкретную информацию, двое уже провели осмотры, а еще пять собирались это сделать. Кроме того, еще два покупателя, помимо купившего “Боргонуово”, были готовы представить предложение.
Все это доказывает СИЛУ, которую имеет клиентская база GREAT ESTATE – результат многолетнего опыта, обучения, коллаборации и исследований, а также определения правильного баланса между различными потребностями, предпочтениями и интересами.
В этом контексте мы не можем не вспомнить о «нововведении»: ПРОЕКТЕ РЕГИСТРАЦИИ/ЛОГИН НА НАШЕМ ВЕБ-САЙТЕ 28 декабря 2020 года
Большой резонанс, который всего через 2 месяца после введения в действие продемонстрировал исключительные результаты – бум регистраций: более 1 500 зарегистрированных клиентов, в среднем более 20 регистраций в день.
То же самое касается посещений на сайте: Умопомрачительные цифры… 10.384!
Поговорим о времени, в течение которого клиенты с ЛОГИН рассматривали объекты на сайте в первые два месяца 2021 года – эти цифры действительно впечатляют: 73 608 минут, что на 20% больше в феврале по сравнению с январем, что составляет 1 226,8 часов, или около 51 ДНЯ ПОДКЛЮЧЕНИЙ … ЗА ДВА МЕСЯЦА!
Статистически это означает, что с понедельника по воскресенье, каждый день, в любое время, где-то в мире есть клиент, который заходит на наш сайт и знакомится с нашими предложениями.
Но… вернемся к нашей… ИДЕАЛЬНОЙ ПРОДАЖЕ!
Немецкий клиент, как и многие другие, 21 февраля просматривал предложения на сайте и, поскольку он был мотивирован и действительно заинтересован, в определенный момент он решил зарегистрироваться.
Тот же самый клиент 21 февраля просматривал Виртуальный Тур… как вы думаете, какого объекта? Особняка “Боргонуово”!
Но это еще не все. 1 марта этот клиент еще раз осмотрел этот объект, а также представленные видео с дрона; 2 марта он также посмотрел планиметрию/чертежи.
После этого, 4 марта, он вместе с Надей посетил “Borgonuovo” и в тот же день подписал предложение о покупке, прошло… ВСЕГО 11 ДНЕЙ С МОМЕНТА ПЕРВОГО КОНТАКТА!
Благодаря своей регистрации на сайте, он смог выполнить дальнейшие действия касаемо “Боргонуово”, например, несколько раз просматривал профессиональные фотографии и профессиональный виртуальный тур, показывая тем самым свою заинтересованность.
И вот, 6 марта его предложение было принято продавцом!
Итак, клиент подал предложение и, через 13 дней после первого контакта с G.E, он приобрел особняк “Боргонуово”!
Все то, о чем мы вам рассказали (идеальная подготовительная работа и презентация, реклама заинтересованным клиентам…), не принесло бы ожидаемых результатов, если бы наш консультант Сюзан не провела необходимую работу с продавцом, а Надя Арон не сделала все возможное и невозможное при работе с покупателем!
“Идеальная” продажа Great Estate загородного дома “Боргонуово” еще раз подтверждает репутацию нашей компании, её отличную организацию и большой потенциал!
Эта продажа – история большого успеха, фундаментом которого служит участие и ежедневный труд всех сотрудников нашей команды:
от бэк-офиса до отдела фото- и видеосъемки; от отдела оценки до переводчиков и ответственных за рекламу на порталах; от отдела информационных технологий до отдела коммуникаций, работа всех наших консультантов по недвижимости и, конечно, СЕО компании Great Estate Стефано Петри.
Эта продажа – одна из самых красивых демонстраций силы, синергии, навыков и опыта нашей замечательной команды!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
