Мы взяли интервью у бывших владельцев красивого особняка «Il Giardino Segreto», которые после его продажи купили таунхаус в историческом центре Четоны. Первая часть интервью
Здравствуйте! Мы традиционно начинаем интервью, пытаясь получше узнать собеседника, расскажите нам немного о себе, как вы открыли для себя тосканский городок Четона?
Мы с мужем познакомились около 40 лет назад, приехав сюда в отпуск. Я художник и родом из Четоны, и хотя всегда жила в Риме, свой отпуск проводила здесь, в Четоне.
Мой муж родом из Милана, там он много лет работал как страховой брокер. Его отец был родом из Раполано -Терме, и поэтому муж в Тоскане бывал, но мой родной город не был ему знаком. Мы встретились случайно в окрестностях Четоны, что затем и привело нас решению купить особняк «Il Giardino Segreto».
В 1989 году мы вместе подумывали о покупке загородного дома в этом районе, первоначально с намерением использовать его как дом для проведения отпусков. Затем, со временем, мы решили испытать его как основную резиденцию, проживая там на постоянной основе с 1991 года: с этого года, я переехала сюда из Милана — города, где мы жили последние годы, в то время как мой муж первые восемь лет «путешествовал» между Четоной и Миланом, а впоследствии и он переехал сюда на постоянное место жительства. Зная сельскую местность Четоны практически всю жизнь, я всегда любила эти места и, потихоньку, то же чувство передалось и моему мужу.
Как давно вы владеете » Il Giardino Segreto«? Помните какие-нибудь интересные истории, связанные с домом?
Мы купили его в конце 1989 года. Нам безумно понравился этот особняк, мы посетили его всего два раза. Он уже был отреставрирован: первая реновация была сделана владельцем — американским режиссером Джоном Хьюстоном, после чего собственность была куплена другим человеком и, наконец, мы стали ее хозяевами.
Мы не делали никаких изменений внутри структуры, но позаботились о зеленых насаждениях снаружи, посадили много растений и цветов, создав действительно фантастический сад.
Мы владели фермерским домом 30 лет, там прошла бòльшая часть нашей жизни!
Этот фермерский дом сразу же очаровал и произвел на нас впечатление (см. здесь этот объект недвижимости). Прежде всего, это особняк с очень большими комнатами и невероятными пространствами: он имеет структуру, совершенно не типичную для загородного дома. Мы полагаем, что Джон Хьюстон по практическим соображениям сделал несколько огромных комнат, а также очень большие ванные комнаты, в идеальном американском стиле.
Более того, с усадьбы можно любоваться фантастическим видом…
…знаете, Il Giardino Segreto представлял собой именно тот дом, который мы хотели купить!
Интересных историй бесчисленное множество: о приятных моментах нашей жизни, наших родителей, детей и внуков. Это очень просторный загородный дом, каждый год вся наша большая семья собиралась там. Более того, дома мы всегда принимали много друзей, когда мы рассказали им о решении продать дом, они были в отчаянии, потому что и для них наш дом в чем-то стал родным.
Как сундук с сокровищами, «Il Giardino Segreto» хранил в себе историю 30 лет нашей жизни.
Какие у вас были причины продать недвижимость?
Это связано с связаны с различными жизненными ситуациями и их последующими изменениями: наш возраст, дети, которые по профессиональным и семейным обстоятельствам имели все меньше и меньше возможностей находится с нами загородом.
Кроме того, надо сказать, что «Il Giardino Segreto»- это очень просторный особняк, площадью около 450 квадратных метров, а когда мы его купили, нам было менее 50 лет. Со временем он стал слишком большим домом только для нас двоих. Мы поняли, что он требует много сил и энергии по его содержанию в надлежащем виде, и в какой-то момент мы уже не чувствовали желания продолжать или предоставлять эту обязанность нашим детям.
Как долго недвижимость находилась в продаже?
Почти 3 года.
Когда Вы поручали продажу другим агентствам, предлагали ли они вам свою оценку недвижимости, и если да, то была ли она объективной?
Ни одно из других агентств не предоставило нам структурированную оценку недвижимости, и мы всегда сами принимали решение о запрашиваемой цене. На сегодняшний день, в свете достигнутых результатов, мы должны признать, что наша оценка была неправильной.
Мы знаем, что Great Estate, в лице СЕО компании Стефано Петри, предложил оценку, которая значительно отличалась от оценки, представленной другими агентствами. Что вы думаете об этом очевидном расхождении? Сегодня, несколько лет спустя, как вы оцениваете видение Стефано и представителей других структур?
Оценка, сделанная с использованием системы “The Best Price”, которую Стефано прислал нам во время наших трех основных встреч, оказалась определенно верной… К сожалению для нас, “The Best Price” была объективной…
Мы считаем, что ваше программное обеспечение действительно очень эффективноe.
Поэтому можно сказать, что мы удовлетворены результатом, хотя и с некоторым сожалением — о полученной цене.
Наши размышления о разрыве между ценой, которую выдал искусственный интеллект “The Best Price” и нашей запрашиваемой ценой можно выразить в двух словах: я с самого начала понял, что Стефано был прав, в то время как моя жена считала, что нужно подождать еще несколько месяцев , надеясь получить более выгодное предложение.
По сравнению с первой, первоначальной оценкой в течение трех лет пребывания собственности на рынке, стоимость неуклонно снижалась, пока не достигла цены, по которой мы ее продали. Мы никогда не могли бы подумать, что согласимся продать за эту цену, но учитывая реалии сегодняшнего дня, нам пришлось «адаптироваться».
Оглядываясь назад, считаете ли вы правильным получать реальные советы от других агентств, а не просто гипотетическую стоимость Вашей недвижимости?
Да, именно в отношении стоимости нашей собственности мы считаем, что фундаментальное различие между другими агентствами и Great Estate в том, что другие агентства всегда действовали, как говорится, поверхностно, соглашаясь с запросами продавца и не учитывая реалии текущего момента.
Почему в последний год вы решили доверить свою собственность исключительно Great Estate?
В первый год, когда мы выставили на продажу «Il Giardino Segreto», мы предоставили эксклюзивное право вашей компании; затем, на волне сомнений, которые обычно посещают продавца, мы взяли второй «академический отпуск», и в это время сотрудничали с другими агентствами, всегда имея возможность рассчитывать на поддержку Стефано Петри также. Наконец, на третий год мы поняли, что среди многих других, Great Estate — лучшая структура, на которую можно положиться абсолютно, также учитывая наши дружеские отношения со Стефано, которые сложились за это время.
Мы знаем, что Стефано посоветовал вам «снять недвижимость с рынка» на несколько месяцев: что вы подумали, когда он предложил это? И каково ваше мнение сегодня?
Да, мы «сделали паузу» на три месяца, мы подумали, что это мудрая стратегия, даже не будучи экспертами в области продажи недвижимости. Кстати, таким образом, мы сделали решительный шаг — порвали отношения с другими агентствами, сказав им, что мы решили не позиционировать собственность на рынке.
В январе 2019 года Вы начали переговоры с клиентом-покупателем: как вы оцениваете советы Стефано, наших специалистов в этом очень деликатном процессе?
Отлично; советы, внушающие доверие.
Что касается Стефано, то можно сказать, что мы встретили человека, который занимался нашим вопросом исключительно деликатно, понимая также наши «сентиментальные» позиции. Перед лицом операции, которая, в определенном смысле, «отнимала» у нас кусок жизни, Стефано действительно оказывал нам поддержку во всем, что придавало нам сил.
Мы знаем, что как раз в ходе переговоров вы столкнулись с целым рядом и кадастровых и урбанистических «проблем», которые, к счастью, были улажены: что вы думаете о совете Стефано провести проверку недвижимости на соответствие нормативам (due diligence — всегда запрашиваемая агентством Great Estate)? Имеет ли значение проведение данной экспертизы?
С нашей точки зрения, имеет первостепенное, решающее значение для успешных переговоров. Хотим отметить, что для продажи «Il Giardino Segreto» были проведены две надлежащие проверки: одна со стороны нашего доверенного лица, а другая – специалиста-техника со стороны покупателя. Были обнаружены небольшие несоответствия, которые были быстро устранены.
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ...
Хотите прочитать вторую часть этого интервью? Нажмите здесь.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
