Вы решили выставить свою собственность на продажу? Первое, что нужно сделать – это определить объективную стоимость: первая часть нашей статьи на эту тему
Вы решили продать свою собственность… Какая первая мысль Вам приходит в голову?
Во-первых, Вы подсчитываете, сколько Вы в нее вложили, и поэтому полагаете, что это правильно — добавить хорошую наценку на 20-30%… Конечно, мы все хотим заработать, когда что-то продаем.
Но задумывались ли Вы когда-нибудь о том, что с 2008 года цена на любой тип недвижимости ежегодно в среднем снижается на 5%, а это значит, что в 2020 году это снижение превысило порог в 50%?
Тогда почему рынок должен давать Вашей собственности более высокую стоимость, когда цены понижаются? Вам не кажется это противоречивым?
И вы думаете, что ваша собственность уникальна…
«Никто не делал такой ремонт, как у меня… ни у кого нет такого парка, как мой… Я бы никогда не купил дом моего соседа, даже если бы мне его отдали даром…»
То, что Вы говорите, абсолютно верно, потому что Вы выбрали именно этот дом среди других! Также верно, что покупатель, которому мы хотим предложить недвижимость, это не вы, а другой человек, которому собственность должна понравиться.
Основываясь на статистическом анализе, можно определить прибавочную стоимость, которую каждый владелец склонен приписывать своей собственности в диапазоне от 20 до 50% … почему так?
Потому что каждый, кто приобретает недвижимость, знает о расходах по ремонту или техническому обслуживанию, знает, сколько времени и сил было затрачено, чтобы привести в порядок каждую мелочь, как в доме, так и в саду.
И далее:
«В этом доме мы проводили чудесные дни с родителями, детьми, мужьями, женами, друзьями… в том самом доме, где мы праздновали свадьбу, дни рождения… там мы смотрели фильмы и матчи… короче говоря… мы жили там».
Подобные размышления приводят к тому, что Вы добавляете своей собственности эмоциональную ценность, которую никто другой не сможет распознать, разве что Вы продадите недвижимость своей жене или одному из ваших детей: сейчас Вы должны понять значение понятия «субъективная ценность».
Продолжим.
«Мои двоюродный брат и тетя сказали, что выставили бы такую же цену, как и я.»
Вы когда-нибудь допускали мысль, чтобы спросить своего кузена или тётю, как вылечить серьёзное заболевание?…. Подумайте над этим вопросом.
«Я говорил со своим техником-проектировщиком, он оценил имущество на 25% меньше нашей оценки, «утвержденной» моими двоюродным братом и тетей».
Именно на этом этапе приходит реальное понимание вещей: профессионал даёт более объективные оценки, которые не имеют ничего общего с «наценкой», которую каждый из нас прибавляет к стоимости своего имущества.
«Я позвонил в два известных агентства, которые продают иностранцам: из первого поинтересовались ценой, узнав, сколько я прошу, ответили, что может быть, найдутся клиенты из России, которые могли бы заплатить еще более высокую цену, но, чтобы это осуществить, мы должны вместе инвестировать в рекламу. Вот они действительно молодцы!»
«Второе агентство, Great Estate, его агенты по продажам кажется недовольны запрашиваемой ценой… я не собираюсь участвовать в распродаже! Что они себе думают, с кем они имеют дело? В свою очередь сотрудники этой компании, предоставив свою мотивированную профессиональную оценку, предложили подписать эксклюзивный договор на продажу с запрашиваемой ценой в соответствии с интересами рынка; с бонусом на рекламу, расходы по которой они берут на свой счет».
Я мог бы привести еще великое множество примеров, но надеюсь, что два других, с которыми вы ознакомитесь во второй части этой статьи, позволят вам принять правильное решение.
Чтобы узнать, о каких примерах говорит CEO компании Great Estate Стефано Петри — нажмите здесь.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
