Сегодня мы предлагаем Вашему вниманию вторую часть специальной статьи, где интересующую тему анализирует СЕО компании Great Estate. (См. здесь первую часть статьи)
Итак, Вы приняли решение продать свою недвижимость, какую цену запросить? Прежде чем озвучить решение, я бы попросил Вас рассмотреть два примера, они помогут Вам сделать правильный выбор.
- Пример, которому НЕ НАДО СЛЕДОВАТЬ
На графиках ниже показана хронология оценок и цен на дом, который был продан нашим агентством в течение 2019 года.
Они показывают:
Оценка Great Estate c THE BEST PRICE: 950.000 евро;
выставлена на продажу по цене 1.350.000 евро (+ 47% по сравнению с реальной стоимостью);
оставалась в продаже 2 с половиной года, т.е. 30 месяцев;
была продана за 800.000 евро, т.е. -15% и + расходы за 2 года по эксплуатации.
- Преимущества:
Только одно: поддержать веру продавца, что найдется «тот клиент», кто «очаруется» его недвижимостью и заплатит больше. Каждый покупатель очаровывается: сегодня никто не выкладывает более 100.000 евро, не будучи очарован и «одержим» чем-либо. Но помимо «очарования», существует также понятие — хорошая покупка. Позиционировать недвижимость сегодня по рыночной стоимости, значит дать представление о том, что это выгодная инвестиция, так как 90% объектов принадлежит владельцам, которые «мечтают». Со временем, однако, они перестают витать в облаках, приходит осознание, но уже поздно. Я хочу сделать понятной эту концепцию, разъяснив все недостатки.
- Недостатки:
1) Наблюдать, как из года в год стоимость Вашей недвижимости понижается.
2) Продолжать инвестировать, чтобы поддерживать недвижимость в наилучшем состоянии, или ограничить инвестиции в техническое обслуживание, что также приведет к понижению ее стоимости.
3) Верить, а точнее обманывать себя, что в Вашем распоряжении 1.350.000 евро, не осознавая, что у вас есть 950.000 евро, чтобы инвестировать и реализовать разнообразные возможности.
4) Фактически «продать с молотка» недвижимость, потому что недвижимость, которая слишком долго находится на рынке вызывает сомнение: а все ли в с ней в порядке.
5) «Распродажа» недвижимости, поскольку те немногие клиенты, которые имеют интерес , мониторят объекты недвижимости и наблюдают постоянное снижение цены, месяц за месяцем, знаете, что они думают?
«подождем…очередного понижения цены «.
(практически та же концепция, что и на аукционах недвижимости).
Или, в другом случае, когда заинтересованный клиент предлагает Вам предложение, он уже знает о готовности снизить цену: раз Вы уже сделали это один раз… почему бы Вам не сделать это снова?
6) Продать ( не по оптимальной цене) собственность, потому что те немногие заинтересованные клиенты будут видеть в Вас человека, который хотел их «надуть», запрашивая слишком высокую цену: они начнут переговоры с установкой «ни на цент больше», желая расплатиться с вами «той же монетой» и будут применять тот же подход, думая:
«Ну раз ты пытался меня «надуть», то теперь моя очередь!»
- Пример, которому НУЖНО СЛЕДОВАТЬ
Оценка Great Estate с THE BEST PRICE 900.000 €;
Выставлена на продажу по цене 1.000.000 € (+ 10% по сравнению с реальной стоимостью)
всего 4 месяца в продаже;
продана ровно за 900.000 евро, по рассчитанной нами цене.
- Недостатки:
НЕТ.
- Преимущества:
1) Продать по оптимальной цене, не теряя времени, наблюдая понижения стоимости Вашей недвижимости из года в год.
2) Расходы в течение небольшого времени (нескольких месяцев) на эксплуатацию и по налогообложению имущества.
3) получить в свое распоряжение 900.000 €, которые можно инвестировать на различные нужды.
4) Иметь выигрышную позицию в отношении заинтересованных покупателей, которые обнаружили недвижимость по рыночной цене и покупка которой им представляется реальной сделкой — на фоне многих других объектов по явно завышенной цене.
5) Продажа по самой высокой цене, потому что те немногие покупатели, которые действительно заинтересованы в покупке и целенаправленно занимаются поиском, когда замечают недвижимость по цене, которая соответствует рыночной стоимости, что они думают по-Вашему?
«прекрасная собственность по привлекательной цене… Надо поторопиться».
(концепция аукционов недвижимости возвращается, но в данном случае — вверх).
И когда клиент сделает предложение, он уже будет знать, что Вы не захотите снизить цену, потому что ЦЕНА, которую Вы запрашиваете, является ОБЪЕКТИВНОЙ!
6) Продажа по самой высокой цене, потому что те немногие заинтересованные клиенты будут видеть в Вас серьезного продавца, который опирается на рынок и цены, которые он диктует; который уважает себя и потенциального покупателя и этот покупатель будет иметь уважение к Вашим будущим переговорам.
Если мои слова вас еще не убедили, советую вам прочитать статью, где свое мнение высказывают клиенты, которые приняли действительно правильное решение: Интервью с бывшей владельцей усадьбы «La Quercia Illuminata”.
Вы все еще убеждены, что разумно просить высокую цену за вашу собственность?
Если вы пропустили первую часть этой интересной специальной статьи, подготовленной Стефано Петри — СЕО компании Great Estate, то нажмите здесь.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
You cannot get any buyer for your home? Reasons and solutions
Are the Real Estate Values for Second Homes in Italy Growing or Declining?
“La Quercia Illuminata” farmhouse: an extraordinary record time sale signed Great Estate
