Из опыта Great Estate Group – небольшой путеводитель для тех, кто хочет наиболее выгодно продать свою собственность, проанализировав различные пути и типы мандатов на продажу. В первой части статьи предлагаем вам оценить эффективность выбранной стратегии, ответив на 15 вопросов; рассмотрим случай продажи дома без посредников.
Из опыта Great Estate Group – небольшой путеводитель для тех, кто хочет наиболее выгодно продать свою собственность, проанализировав различные пути и типы мандатов на продажу. В первой части статьи предлагаем вам оценить эффективность выбранной стратегии, ответив на 15 вопросов; рассмотрим случай продажи дома без посредников.
Вы решили выставить свою недвижимость на продажу? Как и другие продавцы, вы, конечно же, задаетесь вопросом, какая стратегия наиболее эффективна, чтобы как можно быстрее найти покупателя, который в состоянии оценить все великолепие вашего дома и признать его ценность.
Когда вы собираетесь сделать такой важный шаг, первые решения являются самыми важными: кому и как доверить продажу, чтобы достичь ожидаемых результатов? Большинство владельцев при первом приближении к решению о продаже проходят следующий путь:
- Попытка продать дом самостоятельно с целью сэкономить на комиссии агентству. Те, кто начинает с этого шага, сразу же сталкиваются с рядом препятствий, и начинают понимать, что экономия на возможной комиссии агентства вскоре перевешивается другими непредвиденными расходами, которых можно было бы избежать или уменьшить, воспользовавшись услугами профессионала. Как это понять? Вы можете легко выяснить это и проверить эффективность своей стратегии, ответив на 15 вопросов, приведенных ниже в этой статье.
- Свободный мандат на продажу для нескольких агентств в надежде, что конкурентность рынка увеличит возможности и послужит стимулом для более эффективной работы посредников. Многие наши клиенты, прежде чем доверить нам эксклюзивный мандат, оказывались в подобной ситуации. То, что может показаться более благоразумным методом защиты своих интересов, оказывается стратегией, которая ведет к потере времени и риску постепенного обесценивания собственности. Во второй части данного путеводителя показано, как любое агентство с большей вероятностью будет вкладывать время и ресурсы в максимизацию доходности эксклюзивного мандата/полномочий на продажу; рассмотрены преимущества и недостатки свободного мандата.
- Принять оптимальное решение для продажи недвижимости, доверив ее профессионалу, подписав эксклюзивный мандат. Те, кто на пути реализации задуманного начинает действовать с этим намерением, уже сэкономили время и ресурс и имеет наилучшими перспективы. Узнайте больше об этих преимуществах, дочитав статьи на эту тему.
В каком из этих трех сценариев вы находитесь в данный момент?
Если вы еще не рассмотрели агентства, которым можно доверить продажу, и не выбрали нужную стратегию для достижения наилучшего результата, этот путеводитель поможет вам сделать этот важный шаг осведомлено.
Давайте по порядку проанализируем наиболее распространенные случаи для более полного представления о плюсах и минусах каждого решения, итак, первый: продажа дома без посредников.
1. ПРОДАЖА ДОМА САМОСТОЯТЕЛЬНО
Вот 15 вопросов, которые необходимо задать себе для проверки выбранной стратегии — продажи без посредников – и оценить свои шансы на успех.
1. Имею ли я четкое представление о рынке недвижимости в районе, где расположен мой дом?
2. Способен ли я проанализировать технические и качественные характеристики своей недвижимости для составления мотивированной и объективной оценки?
3. А объективен ли я в своей оценке ввиду моего статуса владельца, прожившего в доме много лет, с которым меня связывают эмоциональные воспоминания и переживания?
4. Известно ли мне, какие элементы касаемо моей недвижимости я должен обязательно рассмотреть на предмет их соответствия градостроительным, кадастровым, ипотечным, юридическим, фискальным нормативам?
5. Смогу ли я подготовить отличную презентацию своей недвижимости с использованием профессиональных фотографий и точным описанием на нескольких иностранных языках?
6. Умею ли я создавать видеоролики с дрона и 360-градусные снимки интерьера с помощью профессиональных камер?
7. Понимаю ли я значение термина “Home Staging”?
8. Знаю ли я, какие какие веб-каналы, ориентированные на международный рынок, использовать для рекламного продвижения своей недвижимости?
9. Способен ли я мониторить меняющуюся ситуацию на рынке с целью адаптации продвижения недвижимости к этим изменениям?
10. Смогу ли я дать исчерпывающие ответы потенциальному покупателю по юридическим и налоговым вопросам, в области градостроительства, земельного кадастра, ипотеки?
11. Смогу ли я взаимодействовать с иностранным покупателем, который имеет другой подход к сделке, чем итальянский покупатель, и кроме всего прочего не говорит со мной на одном языке?
12. Есть ли у меня база контактов потенциальных покупателей, которым я могу сразу предложить свою недвижимость?
13. Есть ли у меня возможность сравнения результатов презентации моей собственности с другими, представленными на рынке?
14. Смогу ли я проконсультировать покупателя, чтобы оформить предложение о покупке со всеми необходимыми гарантиями?
15. Смогу ли я защитить свои интересы всеми необходимыми гарантиями в контексте такой деликатной и важной юридической сделки, как предварительное соглашение о продаже?
Вы можете уже сейчас проверить эффективность своего подхода к продаже, проанализировав свои ответы на предложенные вопросы.
О скольких из этих критических пунктах вы знали и полагали, что в состоянии их решить?
Сколько из вышеперечисленных пунктов вы можете отметить с твердой убежденностью, что для их решения обладаете необходимым опытом?
Именно решение этих задач и входит в комиссионные агентствам по недвижимости — оплата за выполнение всех различных этапов работы, за навыки и умения, которые каждый специалист приобретает и совершенствует, за ресурсы, которые вкладываются для достижения цели с наилучшим возможным результатом.
