Джакомо Буонавита, который курировал интересы стороны-продавца при продаже “La Loggia Pievese”, рассказывает о том, как важно понять потребности клиента и его готовность к сотрудничеству
Привет, Джакомо. Поздравляю тебя с этой недавней успешной сделкой! Прежде всего, расскажи нам, как ты познакомился с клиентом- продавцом загородного дома, известного под названием “La Loggia Pievese?
Я познакомился с хозяйкой около трех лет назад через общих знакомых: это коренная жительница Читтà делла Пьеве.
Ее собственность уже находилась в продаже другими агентствами?
Да. Примерно за год до того, как Great Estate стала заниматься ею, недвижимость уже выставлялась на продажу в других агентствах.
Какой вариант сотрудничества вы установили с клиентом?
Вначале мы подписали мандат с эксклюзивными полномочиями, затем второй, свободный мандат- он усилен специальным маркетинговым планом (читайте эту статью, чтобы узнать больше).
Занимаясь продажей недвижимости, ты следовал проверенной рабочей методологии нашего агентства, основанной на правиле 4 П?
Конечно. В процессе выполнения необходимой подготовительной работы для продажи, я держал в курсе владелицу, информировал ее о количествах просмотров имущества, дополнительных информативных запросах и конечно, реальных осмотрах ее собственности.
Я полагаю, что постоянный мониторинг результатов нашей работы позволил хозяйке всегда иметь реалистичную картину и это способствовало достижению поставленной цели – продажи.
Ты использовал The Best Price для оценки недвижимости? Какие ты можешь сказать по этому поводу?
С момента первичной оценки недвижимости я использовал наше программное обеспечение The BestPrice. Оценка обновлялась, мы периодически ее анализировали вместе с владелицей. The Best Price-мощный IT-инструмент и благодаря ему за время нашего сотрудничества клиент- продавец мог принимать правильные решения, наиболее оптимальные и обоснованные.
The Best Price в очередной раз подтвердила верную и реалистичную прогнозируемую стоимость недвижимости, что способствовало увеличению просмотров объекта и количеству запросов, поступивших на него.
Какие, по-твоему, сильные стороны “La Loggia Pievese“?
Эта собственность, на мой взгляд, обладает многими достоинствами, “La Loggia Pievese” (см. здесь эту недвижимость) легко доступна, достаточно уединенная, но не изолированная, с прекрасными панорамными видами. Кроме того, общее качество загородного дома отличное, так как здание было перестроено с нуля менее 20 лет назад. И, наконец, оптимальный размер дома и величина участка- не требующие многих затрат на их содержание.
В заключение, Джакомо, что ты скажешь о процессе переговоров?
Прежде всего, я хотел бы поблагодарить владелицу, которая на протяжении всего процесса продажи, который мы прошли вместе, была настроена на достижение результата- слушала и полагалась на профессионализм нашей компании– это желание сотрудничать, которое, на мой взгляд, должен иметь каждый клиент-продавец, который желает выставить свою недвижимость на продажу.
Эта успешная продажа- также результат успешной работы моей коллеги Кьяры Помпили (представлявшей интересы клиента-покупателя). Этот метод работы- верный и пунктуальный, все более эффективный и консолидированный, на протяжении многих лет общий для нашей деятельности- компании Great Estate.
И конечно же, я хочу еще раз поприветствовать новых владельцев “La Loggia Pievese” и желаю им провести счастливые годы в этом прекрасном доме.
Спасибо, Джакомо! Желаем тебе дальнейших успехов!!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
