В январе этого года великолепная недвижимость, известная как “La Dimora Nobiliare”, была продана при участии Great Estate австралийской паре. Сегодня наш консультант Сюзан Ван Равенштайн расскажет немного о продавцах и покупателях, а также об их сотрудничестве с нашей компанией.
Привет, Сюзан, и поздравляем с недавней и успешной продажей!Мы знаем, что ты вместе с CEO Great Estate- Стефано Петри курировали интересы как покупателей, так и продавцов. Начнем с бывших владельцев. Когда и при каких обстоятельствах ты с ними познакомилась?
Я познакомилась с продавцами “La Dimora Nobiliare”- голландской парой, еще в 2012 году, когда только начала работать с Great Estate. Мне их представил общий друг, архитектор из Орвьето и они только что закончили ремонт виллы. Недвижимость уже находилась в продаже другими агентствами: я помню, был период, когда семь агентств одновременно занимались продажей.
Когда продавцы начали сотрудничать с нашей компанией, главных опорных платформ, на которых базируется метод работы Great Estate– The Best Price e Best Position, еще не существовало. После моей личной оценки имущества- в 2,5 млн. евро (которую продавцы не считали приемлемой), мы подписали простой мандат в свободной форме, с ценой, запрошенной продавцами в 2 950 000 €.
В течение длительного периода нашей коллаборации эта цена постепенно корректировалась: в 2017 году она упала до 2.600.000 евро, а затем, в начале 2019 года, до 2.400.000 евро: владельцы решили переехать во Флоренцию, и были настроены продать.
Кроме того, в течение времени и по взаимному согласию, мы пару раз удаляли рекламу этого объекта, именно потому, что недвижимость присутствовала на рынке слишком долго, и это обстоятельство снижало ее привлекательность и, следовательно, притупляло интерес потенциальных покупателей.
Это стратегия, которая со временем была взята на вооружение нашей компанией и применялась также и для других объектов недвижимости, что способствовало в дальнейшем их продаже. (Читайте статьи “Il Felceto” и “Il Giardino Segreto”, а также специальную статью, посвященную этой специфической технике).
Каковы сильные стороны “La Dimora Nobiliare” по твоему мнению?
Речь идет о великолепной недвижимости с романтической историей. Вилла имеет эксклюзивный шарм, потрясающий вид на Дуомо Орвьето– среди объектов, с которыми я работала эти годы, эта вилла всегда была моей любимой! Я сразу поняла и оценила это ее очарование– с первого взгляда! Кроме того, собственность расположена в очень удобном месте, всего в семи километрах от города Орвьето и в 8 км от выезда на автостраду A1 (см. здесь объект недвижимости).
La Dimora Nobiliare”- несомненно замечательная собственность со многими достоинствами, и клиенты проявляли к ней интерес. Один из наших итальянских клиентов, серьезно интересовался виллой в 2015 году, однако год спустя он предпочел купить, опять же вместе с Great Estate, большое поместье в Тоскане.
Также эта недвижимость заинтересовала одну клиентку из Китая, и она поручила своим доверенным специалистам провести аудит. Но ей была нужна собственность с бòльшим виноградником, чем тот, которым располагала “La Dimora Nobiliare”.
Что сказать… эта недвижимость действительно очень нравилась многим клиентам- прежние владельцы проделали отличную работу по реконструкции исторического здания, которое в ней нуждалось.
Расскажи нам также о новых владельцах.
Первые контакты с покупателями у меня появились в мае 2019 года посредством международного портала Green Acres.
Это мистер Питер Бенедикт Гиббс, австралийский предприниматель. Он владеет компанией в Австралии с филиалами в США, его братья живут в Великобритании. Он хотел иметь базовую резиденцию в Европе и выбрал Италию.
Какую собственность они искали? И в каких зонах?
Вместе со своей женой Лорой Питер искал дом достаточных размеров, где комфортно могла бы разместиться вся их семья (с большими общими помещениями и, по крайней мере, 6 спальнями). Мы рассматривали различные объекты недвижимости, путешествуя по Умбрии и за ее пределами: от Тоди до Тразименского озера, до Тосканы и ее побережья. Наши покупатели высказали свое главное, фундаментальное условие- это близость к международному аэропорту Леонардо да Винчи (Рим).
“La Dimora Nobiliare” вполне удовлетворяет этому требованию– с объекта собственности можно добраться до аэропортов Рима примерно за полтора часа на машине (по автостраде). Это удобство и сама вилла- презентабильная историческая резиденция, отлично отреставрированная, с фантастическим видом на Дуомо Орвьето, стали решающими факторами, определившими выбор.
“La Dimora Nobiliare” станет новым домом для всей большой семьи Лоры и Питера Гиббс, их базой в Европе- для чудесного отпуска в Италии.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
