Приятное воспоминание об удачно проделанной работе: продажа виллы «L’Albertella».

Сегодня мы расскажем вам историю о вилле «L’Albertella”, продажа которой состоялась несколько лет назад. Это демонстрация того, как работа в команде, следование структурированной и консолидированной методологии позволяют достичь важных результатов, получить большое личное и профессиональное удовлетворение. Вилла «L’Albertella” была куплена в 2016 супругами Мейкпис: г-жа Рейчел — американка, а г-н Марк — англичанин

В 2016 году Great Estate продала великолепную недвижимость В Тоскане, недалеко от Четоны — виллу «L’Albertella», благодаря слаженной работе консультантов по недвижимости Кьяры Помпили со стороны покупателя и Иларии Пепарайо, которая представляла интересы  продавца. Они рассказали нам подробности той необычной продажи.

МАРК И РЕЙЧЕЛ МЕЙКПИС

Кьяра рассказывает:

Я встретилась с клиентами Мейкпис, или с Рейчел и Марком (а мы стали друзьями), во время первого осмотра недвижимости. Это был объект, расположенный в прекрасной природной зоне Трекванда (провинция Сиены). Они искали виллу или загородный дом, довольно представительный (недвижимость класса люкс) в Тоскане, также и в Умбрии. Несмотря на то, что рассматриваемый объект в Трекванде – очень хороший дом, мои клиенты не сочли его (по разным причинам) идеальным. Уже при первой встрече там, я помню, у нас возникла взаимная симпатия.

Мы встречались несколько раз в последующие недели, чтобы осмотреть другие интересные объекты недвижимости, пока не обнаружили в загородной зоне Четоны  виллу «Il Belvedere», которая произвела на них особое впечатление.

Я и сейчас с большим удовольствием вспоминаю угощение в саду, которое нам предложили прежние владельцы виллы. Все было идеально: чудесный день, хорошая погода, легкий обед с вкуснейшими продуктами из сада хозяев, занимательная беседа за столом. Марк и Рейчел решили для себя, что это действительно подходящая собственность.

Они вернулись в Лондон, намереваясь подписать предложение о покупке в августе (по ряду причин), мы же посетили эту виллу в июне.

Однако произошло нечто, что вскоре кардинально изменило расклад: другие иностранные клиенты увидели «Il Belvedere», вилла им настолько понравилась, что в кратчайшие сроки они подписали предложение о покупке, которое было принято владельцами.

Чтож, мне пришлось сообщить Марку и Рейчел эти плохие (для них) новости. Узнав, что у виллы «Il Belvedere» есть другие покупатели, они искренне сожалели.

Хуже всего было то, что они утвердились в своем выборе — что только эта вилла, и никакая другая — идеальный для них вариант.

КАК РАЗРЕШИТЬ СИТУАЦИЮ?

К счастью, в Great Estate мы работаем в команде — это то, что нас отличает; а также многолетний опыт работы привели к быстрому реагированию, принятию интуитивно верного плана действий. В этом случае необходимо было найти другой объект столь же  красивый, нет, гораздо лучше, который мог бы заинтересовать покупателей, и в том же районе, где находится вилла «Il Belvedere». Невозможно?

Мы с моей коллегой Иларией Пепарайо сели в машину и решили тщательно «обыскать» территорию. Вот так мы наткнулись на виллу “L’Albertella” и увидели перед собой величественную аллею, в обрамлении многих кипарисов —  это была прелюдия к собственности, последняя, несомненно, может быть только прекрасной.

Что было делать? Объект не числился «на продажу», мы не знали, кто его владельцы и будут ли они заинтересованы нас выслушать. Довольно сложная ситуация, но мы не сдавались.

Илария уточняет:

Как уже сказала Кьяра, после того, как мы «прочесали» всю территорию возле виллы «Il Belvedere», то обнаружили виллу «L’Albertella», и это была единственная собственность, которую мы сочли достойной внимания четы Мейкпис.

Далее, благодаря сотрудничеству с нашими партнерами в этой зоне, в том числе с техником (специалистом в строительном проектировании, геодезии) Юри Фруллано, я смогла связаться с владельцами, которые в свою очередь потом связались со мной и мы назначили дату нашей встречи — с целью познакомиться со мной и компанией  «Great Estate».

Я помню, что мы встретились в офисе Great Estate, который в то время находился в Фабро: владельцы удостоверились в надежности компании и реальной заинтересованности в поиске, который мы проводили для супругов Мейкпис. Поэтому была принята во внимание возможность предоставить нам полномочия для продажи, исключительно для супругов Мейкпис, с оговоркой, что эти полномочия будут подписаны только после того, как Кьяра детально изучит собственность и удостоверится, что эта собственность действительно идеальна для этих конкретных покупателей.

Я помню, после того, как я отправила владельцам мандат на продажу в соответствии с оговоренными условиями, меня сопроводили на виллу «L’Arbetella» для первого общего осмотра. Я была очарована  прекрасным расположением собственности, внутренними и внешними пространствами, их отделкой, ухоженностью, а также прекрасным парком с великолепным видом на Четону и окружающие холмы. Короче говоря… захватило дух!

Теперь мне оставалось только связаться с Кьярой, чтобы организовать инспекцию с ее участием.

 Кьяра продолжает:

Илария, которая, как вы догадались, имеет обезоруживающие коммуникативные и эмпатические способности, нашла способ связаться с владельцами недвижимости с целью организовать первую ознакомительную инспекцию объекта, а затем и второе посещение, с моим участием. Таким образом я впервые встретилась с продавцом и осмотрела виллу изнутри.

Чем больше я осматривала собственность, тем больше я убеждалась, что вилла «L’Albertella» действительно понравится Марку и Рейчел: это ИДЕАЛЬНЫЙ вариант для них! И дополнительное ее преимущество — НЕПОВТОРИМЫЙ панорамный вид.

Я очень хорошо помню, что в какой-то момент продавец рассказал нам, что с определенным любопытством ответил на наш телефонный звонок и на нашу просьбу. Потому что раньше с ним произошел похожий случай с его собственностью на Сардинии: увидев в этом «знак судьбы», он согласился предоставить, почему бы и нет, такую возможность. Однако условия были строгими: вилла «L’Albertella» не состоит и никогда не была бы выставлена на продажу. Это был одноразовый шанс, для клиентов Мейкпис, а в случае, если бы переговоры не увенчались успехом, мы бы распрощались с виллой окончательно!

Обстановка была несколько напряженной, я же не могла дождаться момента, чтобы показать Марку и Рейчел собственность: в глубине души я знала, что эта вилла им понравится! Так и произошло в тот день нашего посещения виллы — Марк и Рейчел подтвердили то, что раньше было лишь моим предположением. Это та собственность, которую они искали -вилла, гостевой дом, бассейн, парк… понравилось… все! Что немаловажно (благодаря слаженной работе и синергие с Иларией), мы смогли найти собственность в Четоне, именно в том же районе виллы «Il Belvedere», ещё лучше — с бòльшим шармом и с несравненным панорамным видом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Я вспоминаю то время как микс уникальных ощущений. Поиск недвижимости в Италии для Марка и Рейчел оказался настоящим «путешествием». Отрезок пути со старта и до пункта прибытия — интересная, увлекательная работа, которая обогатила мой профессиональный опыт.

Как всегда, первый шаг — это знакомство с клиентами: в этом случае хочу отметить, что симпатия возникла сразу.

И далее — взаимное уважение и доверие.  Я искренне верю, что это определенно способствовало достижения общей цели: найти понравившуюся собственность в нашей прекрасной стране. Я восхищаюсь этими людьми, они аутентичны и уникальны во всех отношениях. Я счастлива и польщена их дружбой. Со временем накопилось много приятных воспоминаний, и мое искреннее желание, чтобы их было становилось еще больше. Особенно приятно, что Марк и Рейчел проводят на вилле «L’Albertella» довольно много времени.

 Несмотря на различные обязательства, которые вносят свои коррективы в наши планы, Четона всегда присутствует на их повестке дня. И это, время спустя, действительно является подтверждением того, что вилла «L’Albertella» — действительно идеальная собственность, то самое, что они сейчас называют CASA. Переходя от сентиментальной к профессиональной стороне вопроса, хочу подчеркнуть, как эта продажа продемонстрировала силу и единство нашей команды.

Мое сотрудничество с  клиентами-покупателями происходило  в унисон с мастерской работой Иларии — и это не только тщательный поиск недвижимости на заданной на территории в качестве альтернативы «Il Belvedere» (хорошо понимая, что эта собственность должна быть гораздо лучше прежней, чтобы покорить их сердца), но и ее умение установить контакт с продавцом, убедить его в серьезности, профессионализме и корректности компании Great Estate.

ИМЕННО СИНЕРГИЯ НАШЕГО МАСТЕРСТВА И ПРОФЕССИОНАЛИЗМА, А ТАКЖЕ ИДЕАЛЬНО СТРУКТУРИРОВАННАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ НАШЕЙ КОМПАНИИ СПОСОБСТВОВАЛИ ОСУЩЕСТВЛЕНИЮ МЕЧТЫ МАРКА И РЕЙЧЕЛ 

Следите за статьями нашего издания, вскоре Вы сможете прочитать интервью с Рейчел и Марком Мейкпис об их опыте сотрудничества с Great Estate.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Рейчел Мейкпис: Great Estate помогла мне осуществить мою итальянскую мечту!

Марк Мейкпис: сейчас лучшее время для покупки недвижимости в Италии