Сегодня мы расскажем вам историю о вилле “L’Albertella”, продажа которой состоялась несколько лет назад. Это демонстрация того, как работа в команде, следование структурированной и консолидированной методологии позволяют достичь важных результатов, получить большое личное и профессиональное удовлетворение. Вилла “L’Albertella” была куплена в 2016 супругами Мейкпис: г-жа Рейчел – американка, а г-н Марк – англичанин
В 2016 году Great Estate продала великолепную недвижимость В Тоскане, недалеко от Четоны – виллу “L’Albertella”, благодаря слаженной работе консультантов по недвижимости Кьяры Помпили со стороны покупателя и Иларии Пепарайо, которая представляла интересы продавца. Они рассказали нам подробности той необычной продажи.
МАРК И РЕЙЧЕЛ МЕЙКПИС
Кьяра рассказывает:
Я встретилась с клиентами Мейкпис, или с Рейчел и Марком (а мы стали друзьями), во время первого осмотра недвижимости. Это был объект, расположенный в прекрасной природной зоне Трекванда (провинция Сиены). Они искали виллу или загородный дом, довольно представительный (недвижимость класса люкс) в Тоскане, также и в Умбрии. Несмотря на то, что рассматриваемый объект в Трекванде – очень хороший дом, мои клиенты не сочли его (по разным причинам) идеальным. Уже при первой встрече там, я помню, у нас возникла взаимная симпатия.
Мы встречались несколько раз в последующие недели, чтобы осмотреть другие интересные объекты недвижимости, пока не обнаружили в загородной зоне Четоны виллу “Il Belvedere”, которая произвела на них особое впечатление.
Я и сейчас с большим удовольствием вспоминаю угощение в саду, которое нам предложили прежние владельцы виллы. Все было идеально: чудесный день, хорошая погода, легкий обед с вкуснейшими продуктами из сада хозяев, занимательная беседа за столом. Марк и Рейчел решили для себя, что это действительно подходящая собственность.
Они вернулись в Лондон, намереваясь подписать предложение о покупке в августе (по ряду причин), мы же посетили эту виллу в июне.
Однако произошло нечто, что вскоре кардинально изменило расклад: другие иностранные клиенты увидели “Il Belvedere”, вилла им настолько понравилась, что в кратчайшие сроки они подписали предложение о покупке, которое было принято владельцами.
Чтож, мне пришлось сообщить Марку и Рейчел эти плохие (для них) новости. Узнав, что у виллы “Il Belvedere” есть другие покупатели, они искренне сожалели.
Хуже всего было то, что они утвердились в своем выборе – что только эта вилла, и никакая другая – идеальный для них вариант.
————————
КАК РАЗРЕШИТЬ СИТУАЦИЮ?
К счастью, в Great Estate мы работаем в команде – это то, что нас отличает; а также многолетний опыт работы привели к быстрому реагированию, принятию интуитивно верного плана действий.
В этом случае необходимо было найти другой объект столь же красивый, нет, гораздо лучше, который мог бы заинтересовать покупателей, и в том же районе, где находится вилла “Il Belvedere”. Невозможно?
Мы с моей коллегой Иларией Пепарайо сели в машину и решили тщательно «обыскать» территорию.
Вот так мы наткнулись на виллу “L’Albertella” и увидели перед собой величественную аллею, в обрамлении многих кипарисов – это была прелюдия к собственности, последняя, несомненно, может быть только прекрасной.
Что было делать? Объект не числился «на продажу», мы не знали, кто его владельцы и будут ли они заинтересованы нас выслушать. Довольно сложная ситуация, но мы не сдавались.
Илария уточняет:
Как уже сказала Кьяра, после того, как мы «прочесали» всю территорию возле виллы “Il Belvedere”, то обнаружили виллу “L’Albertella”, и это была единственная собственность, которую мы сочли достойной внимания четы Мейкпис.
Далее, благодаря сотрудничеству с нашими партнерами в этой зоне, в том числе с техником (специалистом в строительном проектировании, геодезии) Юри Фруллано, я смогла связаться с владельцами, которые в свою очередь потом связались со мной и мы назначили дату нашей встречи – с целью познакомиться со мной и компанией “Great Estate”.
Я помню, что мы встретились в офисе Great Estate, который в то время находился в Фабро: владельцы удостоверились в надежности компании и реальной заинтересованности в поиске, который мы проводили для супругов Мейкпис. Поэтому была принята во внимание возможность предоставить нам полномочия для продажи, исключительно для супругов Мейкпис, с оговоркой, что эти полномочия будут подписаны только после того, как Кьяра детально изучит собственность и удостоверится, что эта собственность действительно идеальна для этих конкретных покупателей.
Я помню, после того, как я отправила владельцам мандат на продажу в соответствии с оговоренными условиями, меня сопроводили на виллу “L’Arbetella” для первого общего осмотра.
Я была очарована прекрасным расположением собственности, внутренними и внешними пространствами, их отделкой, ухоженностью, а также прекрасным парком с великолепным видом на Четону и окружающие холмы. Короче говоря… захватило дух!
Теперь мне оставалось только связаться с Кьярой, чтобы организовать инспекцию с ее участием.
Кьяра продолжает:
Илария, которая, как вы догадались, имеет обезоруживающие коммуникативные и эмпатические способности, нашла способ связаться с владельцами недвижимости с целью организовать первую ознакомительную инспекцию объекта, а затем и второе посещение, с моим участием. Таким образом я впервые встретилась с продавцом и осмотрела виллу изнутри.
Чем больше я осматривала собственность, тем больше я убеждалась, что вилла “L’Albertella” действительно понравится Марку и Рейчел: это ИДЕАЛЬНЫЙ вариант для них! И дополнительное ее преимущество – НЕПОВТОРИМЫЙ панорамный вид.
Я очень хорошо помню, что в какой-то момент продавец рассказал нам, что с определенным любопытством ответил на наш телефонный звонок и на нашу просьбу. Потому что раньше с ним произошел похожий случай с его собственностью на Сардинии: увидев в этом «знак судьбы», он согласился предоставить, почему бы и нет, такую возможность. Однако условия были строгими: вилла “L’Albertella” не состоит и никогда не была бы выставлена на продажу. Это был одноразовый шанс, для клиентов Мейкпис, а в случае, если бы переговоры не увенчались успехом, мы бы распрощались с виллой окончательно!
Обстановка была несколько напряженной, я же не могла дождаться момента, чтобы показать Марку и Рейчел собственность: в глубине души я знала, что эта вилла им понравится!
Так и произошло в тот день нашего посещения виллы – Марк и Рейчел подтвердили то, что раньше было лишь моим предположением. Это та собственность, которую они искали -вилла, гостевой дом, бассейн, парк… понравилось… все!
Что немаловажно (благодаря слаженной работе и синергие с Иларией), мы смогли найти собственность в Четоне, именно в том же районе виллы “Il Belvedere”, ещё лучше – с бòльшим шармом и с несравненным панорамным видом.
————————-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Я вспоминаю то время как микс уникальных ощущений. Поиск недвижимости в Италии для Марка и Рейчел оказался настоящим “путешествием”. Отрезок пути со старта и до пункта прибытия – интересная, увлекательная работа, которая обогатила мой профессиональный опыт.
Как всегда, первый шаг – это знакомство с клиентами: в этом случае хочу отметить, что симпатия возникла сразу.
И далее – взаимное уважение и доверие. Я искренне верю, что это определенно способствовало достижения общей цели: найти понравившуюся собственность в нашей прекрасной стране.
Я восхищаюсь этими людьми, они аутентичны и уникальны во всех отношениях. Я счастлива и польщена их дружбой. Со временем накопилось много приятных воспоминаний, и мое искреннее желание, чтобы их было становилось еще больше.
Особенно приятно, что Марк и Рейчел проводят на вилле “L’Albertella” довольно много времени.
Несмотря на различные обязательства, которые вносят свои коррективы в наши планы, Четона всегда присутствует на их повестке дня.
И это, время спустя, действительно является подтверждением того, что вилла “L’Albertella” – действительно идеальная собственность, то самое, что они сейчас называют CASA.
Переходя от сентиментальной к профессиональной стороне вопроса, хочу подчеркнуть, как эта продажа продемонстрировала силу и единство нашей команды.
Мое сотрудничество с клиентами-покупателями происходило в унисон с мастерской работой Иларии – и это не только тщательный поиск недвижимости на заданной на территории в качестве альтернативы “Il Belvedere” (хорошо понимая, что эта собственность должна быть гораздо лучше прежней, чтобы покорить их сердца), но и ее умение установить контакт с продавцом, убедить его в серьезности, профессионализме и корректности компании Great Estate.
ИМЕННО СИНЕРГИЯ НАШЕГО МАСТЕРСТВА И ПРОФЕССИОНАЛИЗМА, А ТАКЖЕ ИДЕАЛЬНО СТРУКТУРИРОВАННАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ НАШЕЙ КОМПАНИИ СПОСОБСТВОВАЛИ ОСУЩЕСТВЛЕНИЮ МЕЧТЫ МАРКА И РЕЙЧЕЛ
Следите за статьями нашего издания, вскоре Вы сможете прочитать интервью с Рейчел и Марком Мейкпис об их опыте сотрудничества с Great Estate.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
