Известный международный портал недвижимости Gate—Away взял интервью у СЕО компании Great Estate Стефано Петри, чтобы узнать, какие стратегии и методологии нужно использовать для продажи престижной недвижимости иностранным клиентам.
«Сегодня иностранные клиенты составляют 80-90% покупателей» — сказал вначале интервью для известного международного портала недвижимости Gate-Away СЕО компании Great Estate Стефано Петри. Эту тенденцию можно рассматривать как следствие экономических трудностей, которые Италия переживает уже несколько лет. Иностранный клиент является, по сути, единственным «выходом» для продажи престижной недвижимости. Для достижения успешного результата в этом специфическом секторе рынка необходимо провести целый ряд мероприятий, начиная с оценки недвижимости для определения цены, которая должна соответствовать рыночной стоимости, и заканчивая первоклассной презентацией объекта — с подробным описанием, с хорошими переводами на иностранные языки, с фотографиями, где хорошо видны не только технические характеристики недвижимости, но местоположение собственности, — с целью подчеркнуть красоту природного контекста (благодаря видео с дрона, которые позволяют клиенту дистанционно увидеть недвижимость весьма реалистично). Просто необходимо помнить, что:
Вы продаете не только недвижимость, но и «итальянский lifestyle»
Кроме того, технические проверки, которые мы проводим, позволяют информировать тех иностранных клиентов, которые, находясь в Италии в течение ограниченного периода времени и будучи заинтересованы в покупке, могут, не теряя времени, оформить договор купли-продажи, поскольку наличие необходимых документов – это решающий фактор для успешного завершения переговоров.
Далее Стефано объясняет особенности процедуры продажи объектов элитной недвижимости: необходимо применить другую методологию, уделив должное внимание «правилам», установленным в некоторых зарубежных странах, поскольку в некоторых из них действуют особые требования к покупке недвижимости в Италии (Стефано приводит пример Швейцарии). Также для иностранных клиентов нужно получить итальянский код налогоплательщика, возникает необходимость перевода денег из другой страны в Италию после завершения переговоров (согласно правилам международной банковской системы (здесь Стефано упоминает о нашем партнерстве с Smart Currency Exchange)), или в некоторых случаях — необходимость финансирования покупки, что требует знания специфики этого процесса и, конечно, профессионализма со стороны агентства, которыми Great Estate, безусловно, располагает.
Затем Стефано подчеркивает важность структурированной рекламы недвижимости. Great Estate помимо многолетней работы с самыми солидными международными порталами недвижимости, такими как Gate-Away, предлагает специальные маркетинг-планы, способные обеспечить максимальную «просматриваемость» объектов недвижимости на международном уровне.
Наконец, наш генеральный директор объясняет, каким образом методология и организация Great Estate по продаже элитной недвижимости иностранным клиентам, основываясь на инновационном IT-обеспечении компании, позволяет обеспечить непрерывный обмен данными, информацией и действиями, связанными с объектами недвижимости и клиентами.
Полную версию интервью со Стефано Петри Вы можете посмотреть и прослушать на You-Tube или в блоге Gate-Away.
