Продажа “Il Piccolo Loft”: стратегия успеха


Продажа “Il Piccolo Loft”: стратегия успеха

Рубрика директора Mar 01, 2019 No Comments

СЕО Great Estate Стефано Петри, который при продаже “Il Piccolo Loft” консультировал клиента-продавца, рассказывает:

Что касается продажи “Il Piccolo Loft”, я думаю, что здесь необходимо выделить два аспекта, которые, несомненно, способствовали успешному заключению сделки:

Первое – это “стратегия продажи” применительно именно к этому объекту, а второе – сотрудничество Great Estate с агентством Re-House Immobiliare во главе с коллегой и другом Марко Барбанера.

Что касается первого, следует сказать, что “Il Piccolo Loft” (см. объект недвижимости здесь) – это гостевой дом, который имеет большую площадь и используется как B&B в поместье синьоры Боно. Первоначально, по согласованию с владелицей, было решено продать недвижимость целиком, т.е. главный дом, гостевой дом/ B&B и земельный участок.

Вы, конечно, понимаете, что такой престижный объект недвижимости стоит «кругленькую» сумму, что соответственно сужает круг потенциальных покупателей, учитывая то обстоятельство, что в настоящее время наиболее популярными объектами недвижимости являются отремонтированные дома площадью 300-350 кв.м, которые проще содержать.

В июне 2018 года, было решено продать “Il Piccolo Loft” с частью земли отдельно от основного особняка (также с участком земли). Фактически, вскоре после принятия этой стратегии,  к “Il Piccolo Loft”  стали проявлять интерес клиенты интернационального рынка недвижимости, и этот дом нашел своего покупателя – г-на Погоржелки и его семью, которые и стали его новыми владельцами (читайте его интервью здесь). Решение продать два дома по отдельности, безусловно, стало решающим, создав таким образом, толчок, импульс для продажи “Il Piccolo Loft”.

Не менее важным было сотрудничество с моим другом и коллегой Марко Барбанера и его агентством Re-House Immobiliare. В частности, у нас есть общее программное обеспечение, которое позволяет нам ежедневно проводить «перекрестные ссылки» – выделять объекты недвижимости по отношению к заинтересованным клиентам, а также идентичный подход и методология работы на каждом этапе переговоров. Действительно, и Марко, и я убеждены, что соблюдение и применение единого, точного и заранее определенного метода работы (начиная с  принятия объекта на продажу и заканчивая сопровождением потенциальных покупателей на каждом этапе переговоров) было и остается решающим фактором для быстрой и выгодной продажи престижной недвижимости. Я еще раз акцентирую внимание на ставшее уже привычным ПРАВИЛО 4-х “П”: Первичная оценка, Продвижение в сети, Проверка и Продажа.

Четкое следование этому правилу, а также «историческое» сотрудничество наших структур в очередной раз оказались решающими в достижении цели – успешной продажи.

СТЕФАНО ПЕТРИ

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Поделиться в социальных сетях:

Halyna Vyshnevska

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

error: Content is protected !!