Продажа “Il Piccolo Loft”: стратегия успеха


Продажа “Il Piccolo Loft”: стратегия успеха

Рубрика директора Mar 01, 2019 No Comments

СЕО Great Estate Стефано Петри, который при продаже “Il Piccolo Loft” консультировал клиента-продавца, рассказывает:

Что касается продажи “Il Piccolo Loft”, я думаю, что здесь необходимо выделить два аспекта, которые, несомненно, способствовали успешному заключению сделки:

Первое – это “стратегия продажи” применительно именно к этому объекту, а второе – сотрудничество Great Estate с агентством Re-House Immobiliare во главе с коллегой и другом Марко Барбанера.

Что касается первого, следует сказать, что “Il Piccolo Loft” это гостевой дом, который имеет большую площадь и используется как B&B в поместье синьоры Боно. Первоначально, по согласованию с владелицей, было решено продать недвижимость целиком, т.е. главный дом, гостевой дом/ B&B и земельный участок.

Вы, конечно, понимаете, что такой престижный объект недвижимости стоит «кругленькую» сумму, что соответственно сужает круг потенциальных покупателей, учитывая то обстоятельство, что в настоящее время наиболее популярными объектами недвижимости являются отремонтированные дома площадью 300-350 кв.м, которые проще содержать.

В июне 2018 года, было решено продать “Il Piccolo Loft” с частью земли отдельно от основного особняка (также с участком земли). Фактически, вскоре после принятия этой стратегии,  к “Il Piccolo Loft”  стали проявлять интерес клиенты интернационального рынка недвижимости, и этот дом нашел своего покупателя – г-на Погоржелки и его семью, которые и стали его новыми владельцами. Решение продать два дома по отдельности, безусловно, стало решающим, создав таким образом, толчок, импульс для продажи “Il Piccolo Loft”.

Не менее важным было сотрудничество с моим другом и коллегой Марко Барбанера и его агентством Re-House Immobiliare. В частности, у нас есть общее программное обеспечение, которое позволяет нам ежедневно проводить «перекрестные ссылки» – выделять объекты недвижимости по отношению к заинтересованным клиентам, а также идентичный подход и методология работы на каждом этапе переговоров. Действительно, и Марко, и я убеждены, что соблюдение и применение единого, точного и заранее определенного метода работы (начиная с  принятия объекта на продажу и заканчивая сопровождением потенциальных покупателей на каждом этапе переговоров) было и остается решающим фактором для быстрой и выгодной продажи престижной недвижимости. Я еще раз акцентирую внимание на ставшее уже привычным ПРАВИЛО 4-х “П”: Первичная оценка, Продвижение в сети, Проверка и Продажа.

Сделка по продаже этой недвижимости была успешно закрыта.

Если вы хотите узнать окончательную цену продажи или подобрать другие похожие объекты, свяжитесь с нашим центральным офисом, мы всегда рады помочь.

Четкое следование этому правилу, а также «историческое» сотрудничество наших структур в очередной раз оказались решающими в достижении цели – успешной продажи.

СТЕФАНО ПЕТРИ

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Поделиться в социальных сетях:

Halyna Vyshnevska

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.