СЕО Great Estate Стефано Петри, который при продаже «Il Piccolo Loft» консультировал клиента-продавца, рассказывает:
Что касается продажи «Il Piccolo Loft», я думаю, что здесь необходимо выделить два аспекта, которые, несомненно, способствовали успешному заключению сделки:
Первое — это «стратегия продажи» применительно именно к этому объекту, а второе — сотрудничество Great Estate с агентством Re-House Immobiliare во главе с коллегой и другом Марко Барбанера.
Что касается первого, следует сказать, что «Il Piccolo Loft» это гостевой дом, который имеет большую площадь и используется как B&B в поместье синьоры Боно. Первоначально, по согласованию с владелицей, было решено продать недвижимость целиком, т.е. главный дом, гостевой дом/ B&B и земельный участок.
Вы, конечно, понимаете, что такой престижный объект недвижимости стоит «кругленькую» сумму, что соответственно сужает круг потенциальных покупателей, учитывая то обстоятельство, что в настоящее время наиболее популярными объектами недвижимости являются отремонтированные дома площадью 300-350 кв.м, которые проще содержать.
В июне 2018 года, было решено продать «Il Piccolo Loft» с частью земли отдельно от основного особняка (также с участком земли). Фактически, вскоре после принятия этой стратегии, к «Il Piccolo Loft» стали проявлять интерес клиенты интернационального рынка недвижимости, и этот дом нашел своего покупателя — г-на Погоржелки и его семью, которые и стали его новыми владельцами. Решение продать два дома по отдельности, безусловно, стало решающим, создав таким образом, толчок, импульс для продажи «Il Piccolo Loft».
Не менее важным было сотрудничество с моим другом и коллегой Марко Барбанера и его агентством Re-House Immobiliare. В частности, у нас есть общее программное обеспечение, которое позволяет нам ежедневно проводить «перекрестные ссылки» — выделять объекты недвижимости по отношению к заинтересованным клиентам, а также идентичный подход и методология работы на каждом этапе переговоров. Действительно, и Марко, и я убеждены, что соблюдение и применение единого, точного и заранее определенного метода работы (начиная с принятия объекта на продажу и заканчивая сопровождением потенциальных покупателей на каждом этапе переговоров) было и остается решающим фактором для быстрой и выгодной продажи престижной недвижимости. Я еще раз акцентирую внимание на ставшее уже привычным ПРАВИЛО 4-х «П»: Первичная оценка, Продвижение в сети, Проверка и Продажа.
Сделка по продаже этой недвижимости была успешно закрыта.
Если вы хотите узнать окончательную цену продажи или подобрать другие похожие объекты, свяжитесь с нашим центральным офисом, мы всегда рады помочь.
Четкое следование этому правилу, а также «историческое» сотрудничество наших структур в очередной раз оказались решающими в достижении цели — успешной продажи.
СТЕФАНО ПЕТРИ
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
