Интересный рассказ об эмоциональной составляющей продажи «Casa Glam» — от Eletta Home Staging, партнера Great Estate
…в поисках идеального дома…
Анна и Грегор — англо-американская чета, которым очень нравится Италия, ее lifestyle. Клиенты искали дом в историческом городке, между Умбрией и Тосканой — «что-то характерное, с аутентичной атмосферой». Свой поиск они доверили Great Estate, попросив одного из наших агентов сделать подборку объектов недвижимости по определенным параметрам: дом «с характером» в историческом центре, с небольшой открытой площадкой, с максимальным бюджетом в 250 000 евро. Затем, посетив 10 различных объектов в радиусе 80 км за три дня, они прибыли в Casa Glam.
…и это была любовь с первого взгляда…
Расположенная прямо в историческом центре Монтелеоне д’Орвьето, в провинции Терни (Умбрия), эта прекрасная квартира площадью 120 квадратных метров на первом этаже «встретила» их чудесным балконом с цветущими примулами, теплыми, яркими красками, типичными для ухоженного исторического центра. Пара прошла через парадную дверь и поднялась по лестнице, Анна впереди, а Грегор следовал за ней.
Первый комментарий жены: «Вау!», затем её мужа: «Потрясающе!».
Они прошли в гостиную, и увидели перед собой камин с зажженными свечами, зеркало в раме из золотых листьев и диван современного стиля… добро пожаловать в Casa Glam!
Но вас ждет еще много интересного: свежие цветы, чарующий аромат, яркий свет и гостеприимная атмосфера. Прошло около 90 секунд и… это была любовь с первого взгляда. После просмотра 10 объектов недвижимости, именно эта квартира произвела такое впечатление на покупателей, они почувствовали, что Casa Glam — это «их дом».
…выбор сердца…
Заслуга маркетингового инструмента Нome staging, тех «рычагов», которые ему удается задействовать, состоит в том, чтобы очаровать воображение покупателя, потому что покупка… это всегда эмоции. А на эмоции невозможно повлиять небрежно презентуемым предметом или объектом, здесь нужно провести работу — заботливо и с любовью, чтобы получить отклик у потенциального покупателя. Только дом, оформленный при помощи Нome staging, может вызвать этот эффект – «грома посреди ясного неба».
Очевидно, что в Casa Glam есть еще много других интересных характеристик: рядом с гостиной находится современная кухня с обеденной зоной, затем, вверх по лестнице, спальная зона с двумя спальнями и ванными комнатами. Вкус к цветовым схемам, рассеянное и мягкое освещение, цвета, узоры и текстура «одевают помещения», как сшитый на заказ костюм.
Эмоциональные детали
Внимание к деталям свидетельствует о компетентности и профессиональном опыте, а также о любви к своему делу. Потому, что только «вкладывая душу» можно добиться максимального успеха. Eletta Home Staging разработала и реализовала проект для презентации Casa Glam, основное внимание уделив сочетанию современности и традиций. Белые цвета освещаются блеском сусального золота и «горчичными нотками», а серые, сизо-голубые оттенки гармонируют с черными деталями и. В спальной зоне — mood natural chic, палитра трех натуральных цветов — сиреневый, бирюзовый и шалфейный. Свежие цветы, свечи, мягкое освещение и приятный аромат также призваны усилить эмоциональное восприятие.
Если вы хотите узнать больше о Home Staging, пожалуйста, свяжитесь с центральным офисом Great Estate напрямую или нажмите здесь.
Также рекомендуем прочитать наши статьи на эту тему:
Новый маркетинговый инструмент: Home Staging
How and why the Home Staging: Ilaria Peparaio tells us her idea
