Филиппо Кори и продажа “Reggello”: полезный опыт для профессионального роста

Филиппо Кори, консультант GE со стороны покупателя, рассказывает свои впечатления о продаже «Podere Reggello«.

Знакомство с клиентами

Я установил контакт с клиентами-покупателями “Reggello” – это американские клиенты, которые проживают в Гонконге, в июне 2018 года. Они увидели на итальянском портале (casa.it) наши предложения, а я, в тот же день после их запроса, позвонил им. Я очень хорошо помню этот момент, поскольку только что закончил оформление сделки с подписанием акта для «Palatium Magnum» (подробнее читайте в нашей статье). Вместе с СЕО нашей компании, Стефано Петри, мы остановились у нотариальной конторы Перуджи для продолжительного телефонного разговора.

Покупатели искали второй дом для использования в качестве семейной резиденции несколько недель в году и который можно было бы сдавать в аренду для получения дохода. Клиенты уже владеют двумя объектами недвижимости в Италии, поэтому хорошо осведомлены о процессе покупки/продажи и о самой недвижимости. Вместе мы осмотрели около десяти объектов, но в итоге выбор был сделан в пользу «Podere Reggello» —

Этот очень хорошо отремонтированный дом с несомненным шармом, расположен в зоне, очень популярной у туристов. Кроме того, собственность имела потенциал (теперь уже реальный) для использования в качестве фермы. Клиенты планируют использовать «Podere Reggello» несколько недель в году, а в остальное время  агритуризм будет представлен в схеме туристической аренды.

Процесс переговоров и покупки

Что касается процесса переговоров и покупки, то и первое, и второе заняло достаточно времени (около 8-9 месяцев с момента первого контакта). В основном это было связано с процедурой оформления покупки – как сельскохозяйственной компании, которая была специально создана для управления фермой.

Кроме того, предыдущая владелица, в связи с продажей «Podere Reggello», должна была «отделить» его от остальной своей собственности. Как продающая, так и покупающая стороны пользовались советами доверенных специалистов (юристов, бухгалтеров, агрономов и т.д.). Этот совет, с одной стороны, обеспечил сторонам прочные гарантии, но с другой — неизбежно привел к увеличению времени переговоров.

Наконец, хотелось бы отметить, что покупка через компанию, по сравнению с «простой» покупкой дома с садом частным лицом, сопряжена с соблюдением ряда бюрократических формальностей.

В случае с «Реджелло» компания была создана быстро, определив I.A.P. (профессионального сельскохозяйственного предпринимателя), фундаментальную фигуру для управления сельскохозяйственной компанией. Агрономы, юристы и геодезисты работали над проверкой соответствия определенным требованиям (например, рабочее время, тип культур и т.д.), чтобы убедиться, что не только покупка, но и будущая деятельность полностью соответствует действующим нормативам и правилам агритуризма.

Мое личное удовлетворение

Я определенно более чем доволен этим отличным результатом, и именно потому, что продажа «Podere Reggello» отличалась от всех тех, которые были заключены до сих пор. Лично для меня это — полезный опыт для профессионального роста, я изучил новые тематики.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Spring blossoms for Great Estate: the sale of the amazing “Podere Reggello”