СЕО компании Стефано Петри рассказывает о результатах опроса и анализирует данные — ответы респондентов (клиентов-покупателей) о том, как этот непростой период чрезвычайной ситуации с Covid-19 повлиял на их активность.
Мы переживаем сложный момент, который, безусловно, определенно влияет на персональное состояние, субъективные суждения и намерения людей. В этой статье я хотел бы проанализировать и поделиться некоторыми объективными данными, чтобы иметь более ясное представление о текущей ситуации.
Нижеизложенное находит находит подтверждение в статье от 26 ноября издательства «Il Sole 24 Ore», где приведен анализ Nomisma (Компания стратегического и корпоративного консалтинга) по 13 крупным итальянским городах по вопросу о падении цен и объема сделок с недвижимостью (если Вы хотите прочитать полную версию статьи, нажмите здесь).
Мы провели опрос клиентов-покупателей нашей базы данных, а также использовали информацию о результатах исследований, проведенных другими институтами и структурами.
Важно понимать, какое влияние оказывает коронавирус на итальянскую и, в целом, на мировую экономику.
В создавшейся ситуации мы стали свидетелями значительного сокращения оборота некоторых мировых гигантов и, в то же время, увеличения доходов отдельных коммерческих структур (онлайн-продажи, фармацевтические компании, курьерские компании).
Однако очевидно, что глобальные финансовые потоки все больше «концентрируются» в нескольких крупных странах (Китай, например), а именно в этих конкретных секторах, упомянутых выше. Это приводит к неравномерному распределению финансовых средств как на мировом, так и на национальном уровне.
На сегодняшний день не нужно иметь диплом Магистра экономики и финансов Университета Боккони, чтобы сказать, что фундаментальное условие, необходимое для сильной экономики, состоит в равномерном распределении капитала, как в мире, так и в каждой отдельной стране.
К сожалению, текущий момент с Ковид-19 демонстрирует прямо противоположную тенденцию: все чаще капитал концентрируется в нескольких отдельных государствах, а внутри них – у определенного ряда лиц/компаний.
Следовательно, мы не можем отрицать, что следующие несколько лет будут сложными для экономики, для финансов, и что сложившаяся ситуация драматично отразится на покупательной способности большинства физических лиц и компаний в пользу других, лишь немногих.
Поэтому сегодня, как никогда ранее, понятие ДОМ — синоним солидности, уверенности в завтрашнем дне, благоустроенности, удобства и комфорта для проживания и для работы – для тех, кто работает «на удаленке» (smart working), а также, возвращаясь к атавистическому концепту — «тихая гавань», укрытие, где можно чувствовать себя в безопасности — в этот конкретный исторический момент имеет большое значение. Кроме того, наблюдается интерес большинства покупателей к ДОМУ с открытым пространством и частной территорией, подальше от крупных, густонаселенных центров.
Поэтому большие, отлично отреставрированные дома в сельской местности пользуются спросом со стороны покупателей, которые все же довольно «обеспокоены» неопределенностью ситуации.
Вот что показал опрос, который мы провели, используя нашу базу данных клиентов-покупателей: около 60% респондентов отвечают, что они очень обеспокоены, а 35% — обеспокоены. Т.е. только 5% покупателей, как отечественных, так и иностранных не беспокоит экономико-финансовая ситуация и ее развитие в ближайшем будущем.
Более того, наш опрос показал, что почти две трети клиентов (64% из тех, кто ищет недвижимость) имеет намерение купить. А 23% респондентов еще больше утвердились в желании купить новый дом по окончанию lockdown.
Это данные были получены в результате опроса около 29 000 наших потенциальных клиентов-покупателей. Стоит отметить, что в основном эти показатели перекликаются с результатами другого исследования, проведенного порталом Casa.it — партнера Great Estate на протяжении более 20 лет, в котором приняли участие 3700 потенциальных покупателей.
———————————————————————————————————————
С другой стороны, те, кто решил отложить покупку (это около 36% опрошенных), мотивируют это так:
— 60% потому, что полагают, что цены снизятся, поэтому предпочитают подождать;
— 23% потому, что не уверены в своем экономическом благосостоянии в будущем;
— 17% по другим различным причинам, среди которых необходимость взять паузу для осмысления и понимания того, что может произойти в ближайшие месяцы; проблемы с передвижениями и осмотрами объектов недвижимости лично; и другие, весьма субъективные причины, которые мы не будем упоминать в этом анализе.
Выводы, которые следуют из нашего опроса
Ответы наших респондентов перекликаются с теми, которые были получены в результате опроса Casa.it, даже если учесть, что их вопросы были обращены к другой категории клиентов. На основании этих данных можно сделать выводы:
- Большинство покупателей не оставляют идею инвестировать в недвижимость.
- Есть намерение инвестировать, которое, однако, «замедляется» размышлениями о возможном снижении цен на недвижимость, с долей неопределенности относительно ближайшего финансово- экономического положения.
Какая вырисовывается картина?
Экстренные меры для контроля эпидемиологической ситуации КОВИД-19 оказали влияние на предпочтения покупателей, и если, с одной стороны, ЖЕЛАНИЕ иметь ДОМ возросло, то, с другой стороны, РЕАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО СДЕЛОК уменьшается, как из-за конкретных препятствий при перемещениях, так и из-за сомнений по поводу ближайшего будущего.
Таким образом, можно заметить явный дисбаланс между определенными желаниями и реальными действиями.
Эти опасения, а также ограничения на путешествия – это две причины, которые вызывают замедление рынка недвижимости, даже если клиенты все еще хотят искать и приобретать жильё.
Как извлечь максимальную пользу из этого стабильного интереса покупателей, несмотря на трудности при проведении осмотров и посещений недвижимости?
Ответ — изменить подход к осмотрам объектов с помощью инновационного проекта Great Estate — «ВИРТУАЛЬНЫЕ ВИЗИТЫ».
Проведенный нами опрос показывает, что 90% наших клиентов, заинтересованных в поиске, имеют желание сегодня осмотреть различные объекты недвижимости, и всё же считают необходимым условием физически посетить объект недвижимости, прежде чем его купить.
Обращаем Ваше внимание на ещё один очень интересный факт: из 90% покупателей, которые заинтересованы в покупке дома, 78% утверждают, что предпочли бы осмотреть его онлайн, прежде чем посетить лично.
А 12% опрошенных утверждают, что посещение объектов недвижимости «в живую» уже не будет основным условием, и подтвердили своё намерение покупать дистанционно, без физического выезда на объект.
Сегодня с уверенностью можно сказать, что коронавирус изменит, и уже изменил, подход к продаже и посещениям домов: покупатели все чаще предпочитают прежде чем посетить объекты лично, осмотреть их онлайн.
Поэтому после Ковид-19 на рынке недвижимости будут востребованы новые технологии и IT-инструменты, такие как проект компании Great Estate «ВИРТУАЛЬНЫЕ ВИЗИТЫ», над которым уже несколько месяцев работает группа из 10 профессионалов, проект, который мы имеем честь презентовать в декабре 2020 года.
Заключительные выводы, анализ проведенного опроса
Мы стали свидетелями нового образа жизни, и адаптация к этим изменениям обязательна для всех, и особенно для рынка недвижимости. Вот некоторые решения для продавцов:
- Предоставить возможность осмотреть Вашу недвижимость, даже если это не представляется возможным физически, благодаря проекту Great Estate «ВИРТУАЛЬНЫЕ ВИЗИТЫ», который мы представим Вашему вниманию очень скоро, и которым Вы можете воспользоваться уже сегодня, связавшись с Вашим доверенным консультантом или позвонив в наш головной офис.
2. Презентовать Вашу недвижимость на продажу в наилучшем свете, потому что сегодня покупателям, как и нам всем необходимо положительное мышление, которое влияет на воображение, на мечту о новой жизни, которая будет лучше той, которую мы проживаем сейчас. Не очень удачно представленный дом вряд ли привлечет к себе внимание потенциальных покупателей, поэтому сейчас самое время улучшить улучшить презентацию Вашей недвижимости при помощи профессиональных фотографий, видео, точных описаний (не забывая также скорректировать запрашиваемую цену в соответствии с рыночной) и, прежде всего, рестайлинга, воспользовавшись советами одного из профессионалов Great Estate (эта услуга называется Home Staging), который посоветует Вам, как лучше «оформить» Вашу недвижимость.
3.Выбирать настоящих профессионалов, которые имеют опыт работы с недвижимостью и хорошо знают рынок.
Если Вы хотите успешно и безопасно купить или продать собственность, найти ответы на многие вопросы, доверьтесь профессионалам Great Estate – компании, работающей более 20 лет с недвижимостью. Обращайтесь в наш главный офис по телефону + 39 057859050, свяжитесь с нами по WhatsApp + 39 351 1667107 или напишите нам по адресу info@greatestate.it.
То, что может произойти в будущем с Вашей недвижимостью, зависит от Вас, от Вашего выбора агентства, консультанта для проведения сделки.
Наши результаты говорят сами за себя
Одна из недавних продаж — «Il Paradiso Su Todi».
Покупатели проявили интерес к этой собственности, который последовал после:
а) корректировки запрашиваемой цены согласно ее реальной стоимости (фундаментальное условие для того, чтобы сделать недвижимость привлекательной на рынке);
б) проведения первичного Виртуального осмотра, (видео было снято при помощи беспилотника), а также Виртуального Тура по объекту собственности. Осмотр недвижимости, эта «экскурсия» по дому для покупателя, который находится за тысячи миль отсюда, и, несомненно, высокое качество презентации объекта – всё это стало возможным благодаря работе, заранее проделанной профессионалами;
в) отличной работы нашего консультанта, который организовал второй Виртуальный осмотр в реальном времени (Виртуальный Визит Один-на-Один), который позволил покупателям из Аргентины «виртуально побывать» там, что вскоре станет их новым домом.
Чтобы ознакомиться с другими историями наших уникальных продаж, читайте статьи :
