Filippo Cori, il consulente GE che nella vendita di “Podere Reggello” si è occupato della gestione della parte acquirente, racconta le sue impressioni ed il suo punto di vista su questo recente successo professionale.
La conoscenza dei clienti
Ho preso contatto con i clienti acquirenti di “Reggello”, una coppia americana residente a Hong Kong, nel giugno 2018. Hanno individuato il nostro gruppo tramite un portale italiano (casa.it) ed io li ho chiamati il giorno stesso della loro richiesta di informazioni. Me lo ricordo molto bene, perché avevo appena terminato la stipula del rogito di “Palatium Magnum” (per saperne di più leggi il nostro articolo). Insieme al CEO del nostro gruppo, Stefano Petri, ci siamo fermati per una lunga telefonata sotto lo studio del notaio a Perugia.
I clienti stavano cercando una seconda casa che potessero sfruttare come residenza familiare per qualche settimana l’anno e che, al contempo, avesse delle potenzialità per essere affittata, o comunque fosse in grado di generare un’entrata. Posseggono già due proprietà in Italia e quindi erano abbastanza consci del processo di vendita e di quello che potevano trovare sul mercato. Insieme abbiamo visto una decina di proprietà, ma alla fine la loro scelta è caduta su “Podere Reggello”.
Questa proprietà è stata venduta con successo.
Per conoscere il valore finale di compravendita o cercare altre proprietà simili, contattaci, saremo felici di aiutarti.
Si tratta di un immobile molto ben ristrutturato, di indubbio fascino, e situato in una location molto richiesta anche per gli affitti stagionali. In più aveva le potenzialità (oggi diventate realtà) per essere sfruttato come azienda agricola. I clienti abiteranno “Podere Reggello” per qualche settimana l’anno, mentre per il restante tempo il casale continuerà a funzionare esattamente come agriturismo.
La trattativa ed il processo d’acquisto
Quanto alla trattativa e al processo d’acquisto va detto che entrambi sono stati molto lunghi (circa 8-9 mesi dal primo contatto). Una tempistica principalmente dovuta alla modalità di acquisto, avvenuto tramite una società agricola che è stata appositamente costituita per gestire la proprietà.
Inoltre, la precedente proprietaria, in vista della vendita di “Podere Reggello”, ha dovuto per così dire “scorporarlo” dal resto dei suoi possedimenti. Sia la parte venditrice che quella acquirente si sono avvalsi della consulenza di una serie di professionisti di fiducia (avvocati, commercialisti, agronomi etc…). Questa consulenza, da un lato ha garantito le parti stesse in maniera capillare, dall’altro ha inevitabilmente comportato l’allungamento dei tempi della trattativa.
Infine vorrei precisare che l‘acquisto tramite società, rispetto all’acquisto “semplice” di un casale con giardino, effettuato da un privato, ha comportato una serie di necessari adempimenti burocratici.
Nel caso di “Reggello” la società è stata costituita in tempi brevi, individuando uno I.A.P. (imprenditore agricolo professionale), figura fondamentale per gestire una società agricola. Agronomi, avvocati e geometri hanno lavorato per verificare il rispetto di alcuni parametri (es. ore-lavoro, tipologia delle colture, etc.) in modo tale da garantire che non solo l’acquisto, ma anche la futura attività, fossero perfettamente in linea con le normative vigenti in materia di attività agrituristica.
La mia soddisfazione personale
Mi ritengo decisamente più che soddisfatto di questo ultimo traguardo raggiunto, proprio perché la vendita di “Podere Reggello” è stata diversa da tutte quelle concluse finora. Personalmente è stata proprio una bell’occasione per imparare nuovi temi e crescere professionalmente.
Questa proprietà è stata venduta con successo.
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