» Нужны профессионалы… мастера своего дела, способные находить решения спорных вопросов каждый день и с большой самоотдачей… для достижения тех результатов, которые приносят нам удовлетворение…»: комментарии СЕО компании Great Estate Стефано Петри о продаже фермерского дома «Il Colle Degli Arcieri», оформленной 2 августа.
ЗНАКОМСТВО С ПРОДАВЦАМИ-ПОКУПАТЕЛЯМИ
Я познакомился с клиентами-продавцами в июне 2018 года, это итальянская семья из Терни. Загородным домом они владели около 10 лет: для них это была инвестиция, на протяжении многих лет они использовали его как агритуризм.
Недвижимость уже выставлялась на продажу через местное агентство, которое, на мой взгляд, не сделало ни правильную оценку, ни презентацию.
Клиенты связались с Great Estate, увидев нашу рекламу в ежемесячном издании «Ville&Casali», а затем решили подписать с нами эксклюзивный мандат с использованием рекламного пакета услуг Silver.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ
Загородный дом «Il Colle Degli Arcieri», расположен в Умбрии, между Тоди и Aкваспарта и имеет поистине прекрасную панораму: местность очень напоминает долину Валь д’Орча. Кроме того, собственность качественнно отреставрирована, с красивым парком. Но для успешной продажи только этих характеристик недостаточно.
Нужно отметить навыки опытных профессионалов, которые вели эти переговоры: все это вместе и привело к тому, что у дома теперь есть новые счастливые владельцы (см. здесь объект недвижимости).
ВЫИГРЫШНЫЕ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ
Я считаю, что одним из наиболее важных элементов, позволивших закрыть сделку по продаже, было немедленное принятие продавцами нашей оценки: как видно из графика, приведенного ниже,
стоимость, оцененная по The Best Price 14-07-2018, составила € 900 000, при этом эта оценкa согласуется с данными, полученными в результате анализа данных рынка — оценках и объемах продаж.
Владельцы согласились как с нашим методом оценки, так и с необходимостью позиционирования «Il Colle Degli Arcieri» на рынке с запрашиваемой ценой, не превышающей 10% от стоимости, определенной посредством The Best Price. Что было и сделано, запрашиваемая цена составила 980 000 евро.
Кроме того, надо отдать должное прекрасным видеоматериалам – интерьеры, виды собственности в целом, в ее природном контексте. Этот профессионализм наших специалистов подтверждает количество просмотров данной собственности. Новые владельцы недвижимости — американские граждане, в ноябре 2018 года они прислали нам запрос на загородный дом, представляемый «нашими друзьями» из «Via Dei Colli». Как обычно практикуется, мы передали «в надежные руки» клиентов, которые через несколько месяцев приехали в Италию для осмотра интересующих объектов. Во время этой первой поездки в нашу страну, они решили приобрести загородный дом «Il Colle Degli Arcieri», благодаря сотрудничеству с нашим агентством-партнером.
Как свидетельствуют наши продажи, правило 4 П не подводит: при соблюдении всех его «П», ситуация общего недовольства трансформируется в великую победу, как и случилось в данном случае.
В ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги, хотелось повторить ранее сказанное: тот факт, что продавцы с самого начала приняли к сведению наши советы, а покупатели сразу же доказали свою сильную мотивацию, позволил провести переговоры достаточно гладко. Верно также и то, что небольшая ошибка, меньший опыт ведения переговоров, которые, подчеркиваю, в данном случае были очень, очень сложными — речь шла о продаже акций компании, потенциальная победа могла потерпеть поражение.
Процесс продажи сегодня действительно сложный и многогранный. Покупатели имеют возможность купить то, что они хотят. Но такие серьёзные инвестиции, как эта, настолько «деликатны», что могут «сорваться» из-за мелочей, если их не изучить досконально.
Мы гордимся тем, что закрыли эти переговоры с удовлетворением и удовольствием обеих сторон. Именно поэтому моя большая благодарность и особое признание Фабио Лима Баттистини, который представлял интересы клиентов-покупателей и безупречно выполнил свою работу.
Как я уже говорил, покупатели были достаточно конкретны и мотивированы купить, но одного этого сегодня недостаточно для успешного заключения сделки:
Для этого нужны профессионалы, такие как Фабио — мастера своего дела, способные находить решения спорных вопросов каждый день и с большой самоотдачей… Все это необходимо для достижения тех результатов, которые приносят нам удовлетворение, как с экономическо- профессиональной, так и с человеческой точки зрения.
В день, когда был официально оформлен акт о продаже акций, все, никто не стал исключением, улыбались и радовались достигнутой цели. Это совершенно нормально, но это «норма» — результат отличной работы настоящих профессионалов.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
