Мы встретились с владельцем агентства «Rebhomes» Лукой Бонифачи, агентства-партнера Great Estate, которое занимается недвижимостью Рима и Сардинии и поинтересовались результатами работы за 2018 год
Здравствуй, Лука! Прежде всего, давайте поговорим о том, когда началось ваше сотрудничество с Great Estate Group и как оно развивалось в течение нескольких лет?
Надо сказать, что я начал работать как агент по недвижимости именно с Great Estate. В 2012 году я решил сменить работу и посвятить себя этой деятельности, и, когда я познакомился со Стефано Петри из компании Great Estate ( эта компания всегда растет и расширяется, а зона Сардинии — весьма привлекательна), мы начали сотрудничать.
В каких зонах Италии вы занимаетесь объектами недвижимости?
В северной Сардинии и Риме. В 2017 году мое агентство стало именоваться Rebhomes, мы открыли офис в Порто-Ротондо (Ольбия) и один в Риме, в районе Прати.
Произошли ли какие-либо внутренние изменения в структуре «REBHOMES» в течение 2018 года?
Скажем так, каждый год мы стараемся сделать что-то новое, а поскольку наше агентство существует всего несколько лет, всегда есть то, что нужно и можно улучшить. К нашей команде — ко мне и моей жене Угетте Якулли, ответственной за маркетинг, присоединилась Роберта Меннуно, которая много лет занималась этой работой в крупных городах, и когда она переехала из Милана на Сардинию, наши пути пересеклись. Сейчас она руководит офисом в Порто-Ротондо.
Сардиния — это особенно красивый и роскошный регион Италии, который часто рассматривают как место проведения отдыха. Как вы думаете, какие районы острова идеальны для инвестирования?
Из-за кризиса на рынке недвижимости за последние несколько лет цены повсеместно значительно снизились, поэтому покупать сейчас определенно стоит, если только вы сможете найти недвижимость по подходящей цене. Имеются хорошие предложения, особенно на объекты большой площади: виллы у моря или дома в сельской местности. Я всегда рекомендую районы не слишком далеко от аэропорта или порта, которые имеют вид на море или же находятся поблизости от побережья. В этот исторический период качество объекта, который вы приобретаете — основополагающий фактор для того, чтобы в будущем вложенные средства росли.
Ваши клиенты выбирают Сардинию в основном для покупки вторых домов? Опишите Ваших «типичных клиентов», пожалуйста.
Да, в большинстве своем наши клиенты — это туристы, покупающие или продающие вторые дома, хотя растет число клиентов, которые хотят переехать на Сардинию на постоянное место жительства, их интересуют дома в сельской местности, но не слишком далеко от моря.
Ваши покупатели, в основном, граждане каких стран ?
Большинство по-прежнему составляют итальянцы, но также иностранцы — особенно швейцарцы, русские, англичане, немцы, норвежцы, шведы, американцы и французы. А в некоторых районах особенно преобладает «иностранное присутствие», в более роскошных районах, таких как Порто-Черво и Порто- Ротондо — здесь покупают самые «элитные» клиенты, как правило, иностранцы.
Сколько покупателей было привлечено с помощью различных форм рекламы, структурированных группой Great Estate?
В течение 2018 года благодаря Great Estate было «сгенерировано» 137 клиентов, из которых 126 — потенциальные покупатели.
Давайте вернемся в Рим, как обстоят дела на рынке недвижимости в столице? Что вы можете сказать о клиентах-покупателях?
Рим — это в основном рынок первых домов (для постоянного места жительства) с его объемами и ценами, но многие дома были приобретены иностранцами и итальянцами как инвестиции, а также иностранцами в качестве вторых домов для отпусков. Также значительное количество объектов покупают студенты (с помощью своих семей) — учитывая высокую стоимость аренды комнат, те, кто может себе это позволить, часто выбирают покупку в центральных и полуцентральных районах, недалеко от университетов.
Лука, как завершился 2018 год для «Rebhomes», Вы довольны?
Да, мы очень довольны, потому что для нас это был весьма позитивный год — как по количеству продаж, так и с точки зрения стоимости объектов, при продаже которых мы выступали как посредники. В 2018 году объем продаж и количество сделок увеличилось более чем в два раза по сравнению с 2017 годом. Для такого «юного» агентства, как наше, важно быстро расти, поэтому мы можем сказать, что в 2018 году мы значительно выросли.
Отлично! Расскажите нам немного о заключенных сделках за прошлый год.
Были проданы объекты недвижимости с самыми различными характеристиками и ценами — от домов в центре Рима до небольших квартир на берегу моря. В частности, продажа виллы в Порто-Черво швейцарским клиентам, по «полной» цене для владельцев и к полному удовлетворению всех сторон. Еще одна оченьзначимая сделка — прекрасная квартира площадью 150 кв.м в историческом центре Рима, с великолепным видом на Тибр, проданная всего за 3 дня по цене, запрошенной владельцами. А чтобы проиллюстрировать качество метода, приведу пример — мы всего за два месяца продали пентхаус в Порто-Ротондо, который безрезультатно находился на рынке более трех лет. У нас были и более «сложные» сделки, например, квартира в центре Рима, в Тестаччо, продажа которой заняла много времени, но в итоге нашла своего покупателя, благодаря доверию продавца к нашей структуре, а также нашему постоянному контакту и «отчетности» о текущем положении дел. В течение года мы продали много небольших квартир с видом на море и пляж в престижных резиденциях, а также несколько квартир постоянных клиентов, которые доверили нам продажу своих резиденций.
Наконец, Лука, довольны ли Вы результатами, достигнутыми на сегодняшний день благодаря сотрудничеству с Great Estate? А как Вы представляете себе эти профессиональные отношения в ближайшем будущем?
Наши отношения только укрепляются со временем, у всех нас есть стремление постоянно совершенствоваться. В 2018 году Great Estate сделала многое — это и новый веб-сайт, и специалисты, присоединившиеся к компании, а также услуги — здесь я бы хотел выделить Home Staging и инновационный IT-инструмент «The Best Price» для оценки недвижимости, который, как уже упоминалось, выдает очень надежные результаты об объективной стоимости каждого отдельного объекта недвижимости, помогая нам, агентам и владельцам, определить оптимальную рыночную цену. В будущем я справедливо ожидаю, что Стефано Петри и его команда будут продолжать начатое, каждый день работать над совершенствованием своего «творения», приветствуя инновации, которые предлагают нам технологии для удовлетворения потребностей клиентов.
…Веская причина, чтобы выбрать Great Estate Group!
Что касается клиентов-продавцов, то, безусловно, методология работы Great Estate служит гарантией качества и результативности. В частности, я бы подчеркнул два момента. Во-первых, возможность рекламировать свою недвижимость, используя международный маркетинг-план (об этом читайте в нашей статье), труднодоступный для других network; во-вторых, программное обеспечение «The Best Price», инструмент, используемый для оценки недвижимости на основе реальных зарегистрированных данных о купле-продаже, что экономит время клиента-продавца, поскольку объект, выставленный на рынок по завышенной цене, пребывает там месяцы или годы в ожидании клиента, который никогда не придет.
Выражаем благодарность синьору Луке Бонифачи и всему персоналу Rebhomes.
Great Estate year-end meeting: successes, confirmations and news
Great Estate and Via Dei Colli: a winning partnership in 2018 too
Stefano Petri analyses the 2018 data: clients and sales
